整合營銷新時代 春光食品引領(lǐng)特產(chǎn)行業(yè)步入電商平臺

　　剛剛過去的2012倫敦奧運會，不僅讓粉絲們看爽了、樂透了，還帶動了國內(nèi)特產(chǎn)類、休閑食品的旺銷，形成除年節(jié)之外的另一個銷售高峰，一竿主打特產(chǎn)、零食銷售的電商平臺更是賺得盆滿缽滿。記者留意到素有海南“第一手信”品牌之稱的春光食品搶在今年5月進駐天貓商城，同時還成功借助其官方微博的宣傳帶動眾多目標(biāo)消費者加入網(wǎng)購大軍。近日，春光食品相關(guān)負責(zé)人在接受采訪時介紹，借助倫敦奧運會的熱潮，春光食品官方淘寶店和天貓旗艦店的成交量大幅攀升。其中，以椰奶咖啡和椰香酥卷等“宵夜型”食品廣受熬夜觀賽者的忠愛。 iso9000認證

　　春光食品：特產(chǎn)進軍電商渠道的種子選手

　　中國傳統(tǒng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具有市場容量大、產(chǎn)品種類豐富、滿足大眾化需求，兼具可持續(xù)消費能力強等優(yōu)勢，目前，特產(chǎn)商品主要集中于大中型賣場、專營店或經(jīng)銷商渠道運營，又被稱為線下傳統(tǒng)渠道，這種渠道具有發(fā)展歷程久、成熟度高的特點。以海南“第一手信”品牌春光食品為例，自2008年開始經(jīng)營品牌專營店，統(tǒng)一的門面、服裝，加上帶有濃郁海南特色的春光熱帶食品，頗受島內(nèi)外人們的喜愛。目前，海南省已廣布130多家春光食品專營店。

　　近年來，隨著原材料價格提升及用工成本的增漲，給傳統(tǒng)銷售渠道盈利能力帶來的不利影響。隨著各品牌之間競爭逐漸走向白熾化，開拓新興旺銷渠道，滿足更多消費者的購物需求成為傳統(tǒng)特產(chǎn)企業(yè)的一大難題。與此同時，一股不可逆轉(zhuǎn)的渠道分化力量正在形成。2008年被稱為中國電子商務(wù)元年，這種新鮮的網(wǎng)上銷售模式一出現(xiàn)就俘獲了消費者的好奇心，在隨后的幾年間電子商務(wù)的便利性日益凸顯，新一代的80、90后中已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批習(xí)慣在家購物的宅男宅女。一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)開始探路電商渠道，他們過摸索發(fā)現(xiàn)電商渠道具有傳統(tǒng)渠道無可比擬的優(yōu)勢，那就是電商渠道投資少、見效快。在特產(chǎn)行業(yè)這塊百億蛋糕的面前，無論從商品經(jīng)濟角度、電子商務(wù)角度還是特產(chǎn)企業(yè)自身發(fā)展的角度來說，特產(chǎn)商品進軍電子商務(wù)渠道都是大勢所趨。

　　特產(chǎn)行業(yè)電商建設(shè)滯后 春光率先突圍

　　相對于其他品類如服裝、化妝品、箱包等，特產(chǎn)食品類行業(yè)在電商渠道的規(guī)劃、開拓應(yīng)用上起步較慢。而電商渠道的市場潛量卻是不容小覷的，與傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道流通不同，電商平臺打破了地域的限制，滿足消費者“看到即能買到”的期望，同時品牌終端活動能最及時地通過電商自營渠道告知消費者，從而填補了傳統(tǒng)渠道的覆蓋不足。正是看到這個商機，春光食品率先于2010年8月就入駐淘寶平臺，經(jīng)過一段時間運營，春光食品電商渠道銷量初具規(guī)模，今年來已達到并保持月均成交量2萬元的成績。

　　一位知名電商業(yè)內(nèi)人士曾就傳統(tǒng)企業(yè)電商化提供參考性建議：傳統(tǒng)企業(yè)進入電商渠道初期最好不要急于求成，可先在第三方電商分銷渠道積累一定的經(jīng)驗過后，再逐漸過渡至第三方平臺自營店鋪，最后可以考慮自建電商平臺。走在時代前列的海南春光食品的電商渠道建設(shè)之路與此觀點不謀而合，自2010年成立春光食品淘寶網(wǎng)上商城以來，通過嵌入企業(yè)官網(wǎng)不斷擴大其網(wǎng)上商城的知名度，在淘寶官方網(wǎng)店步入正軌之后，于今年5月成功進駐天貓開設(shè)春光食品旗艦店，打開了第三方平臺自營品牌的窗口。

　　到目前為止，春光天貓旗艦店月平均成交量為8萬元，相較之前淘寶官方網(wǎng)店的成績，春光實現(xiàn)了在B2C渠道的一次突破性增長。對于未來電商渠道的開發(fā)，春光也有更加長遠的規(guī)劃和設(shè)計。據(jù)春光食品電商渠道負責(zé)人透露，在不久的將來，春光食品將通過在電商渠道的不斷擴展服務(wù)更多消費群者，為喜愛椰文化的人展現(xiàn)最正宗的海南風(fēng)味。

　　品質(zhì)保證 春光食品網(wǎng)絡(luò)銷售增速快

　　從春光食品的例子可以看出品質(zhì)好、信譽佳的傳統(tǒng)特產(chǎn)商品在進入電商渠道后往往更容易受到消費者的青睞，這是什么原因呢？因為消費者在享受網(wǎng)購特產(chǎn)食品帶來的便利的同時，也承擔(dān)著食品安全問題帶來的風(fēng)險。尤其是對于某些知名度不高的聯(lián)營品牌來說，入駐平臺的各商家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一致，無統(tǒng)一監(jiān)管，商家是如何進行產(chǎn)品衛(wèi)生及安全檢驗的，消費者更是無從知曉。因此，有熱心網(wǎng)購達人支招：在網(wǎng)購特產(chǎn)食品時，盡量選擇知名度較高的大品牌，還要細心辨認店鋪是否確實是企業(yè)指定的官方商城，同時不忘瀏覽產(chǎn)品評價再做選購。

　　海南春光食品重信譽講口碑，從總經(jīng)理黃春光開始到每一個員工都是把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，黃春光曾經(jīng)在接受采訪時提到：“企業(yè)發(fā)展靠得是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一個企業(yè)長久的生命力來自于產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要一點一滴地維護自己的品牌形象，銷售模式可以向成功的企業(yè)學(xué)習(xí)，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，就不可能有成功的機會。”春光食品本著“用心做好企業(yè)，專業(yè)做好椰子” 的企業(yè)經(jīng)營理念，引入國際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001質(zhì)量管理體系認證，實施HACCP管理體系。卓越的品質(zhì)為春光食品打開網(wǎng)銷市場打下了堅實基礎(chǔ)。

　　據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，春光食品企業(yè)年產(chǎn)量已超過10000噸，產(chǎn)值逾億元，已躍居中國椰子食品龍頭企業(yè)。在如今的新形勢下，春光人已經(jīng)憑借著勇于創(chuàng)新的精神打通電商渠道，全面步入線上線下整合營銷的時代，不變的是春光將持續(xù)把高品質(zhì)作為企業(yè)責(zé)任踐行到底。

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