中國石油:發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì) 起到三個(gè)作用

中國石油技術(shù)開發(fā)公司１９９２年開始從事石油物資裝備出口業(yè)務(wù)，16年來，認(rèn)真執(zhí)行黨和國家的各項(xiàng)方針政策，準(zhǔn)確把握國家外貿(mào)政策和國際市場(chǎng)形勢(shì)，貫徹落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略，緊跟集團(tuán)公司海外發(fā)展步伐，大力發(fā)揮保障和帶動(dòng)作用，公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2008年，公司被國家機(jī)電商會(huì)評(píng)為“AAA”級(jí)企業(yè)信用等級(jí)，先后三次刷新向國外年度銷售大型石油鉆機(jī)數(shù)量中國企業(yè)新紀(jì)錄。2001年以來，連續(xù)在中央管理的外（工）貿(mào)企業(yè)中機(jī)電產(chǎn)品出口額名列前茅，成為國家機(jī)電產(chǎn)品出口大戶。連年被評(píng)為中央國家機(jī)關(guān)文明單位。目前公司已成為國內(nèi)最大的專門從事石油石化物資裝備出口的國際貿(mào)易公司。
16年來，公司逐步形成了一批穩(wěn)定的規(guī)模市場(chǎng)，形成了較強(qiáng)的專業(yè)化的技術(shù)支持能力和嚴(yán)格的質(zhì)量控制能力。在全球規(guī)模市場(chǎng)建立了以成套設(shè)備售后服務(wù)為主要內(nèi)容的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組織專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、保運(yùn)行等售后服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
公司開展裝備制造出口業(yè)務(wù)16年來取得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，可以概括為：發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì)，起到三個(gè)作用，堅(jiān)持六條發(fā)展思路。
第一、充分發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì)
一、發(fā)揮集團(tuán)公司整體優(yōu)勢(shì)
集團(tuán)公司整體優(yōu)勢(shì)是公司多年來發(fā)展的基礎(chǔ)和后盾。作為中國特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力為我公司發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。集團(tuán)公司大力實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略部署，在國際市場(chǎng)占有重要地位，形成了較強(qiáng)的品牌影響力，促進(jìn)公司營銷品牌在國際市場(chǎng)的建立。同時(shí)，公司積極投身集團(tuán)公司海外投資項(xiàng)目物資裝備供應(yīng)保障工作，為公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，鍛煉隊(duì)伍，積累國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，提供了難得的機(jī)遇。充分發(fā)揮集團(tuán)公司整體優(yōu)勢(shì)，不斷提升專業(yè)化水平，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、發(fā)揮甲乙方一體化的協(xié)同優(yōu)勢(shì)
公司的發(fā)展離不開甲方的支持，參與集團(tuán)公司海外投資項(xiàng)目對(duì)于公司擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、積累經(jīng)驗(yàn)、鍛煉隊(duì)伍發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，公司為甲方生產(chǎn)經(jīng)營提供全面支持，無論是在項(xiàng)目前期還是在日常的生產(chǎn)運(yùn)營中，公司為甲方提供了大量人、財(cái)、物的支持。特別是在一些急、難、險(xiǎn)、重的任務(wù)面前，公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從大局出發(fā)，不計(jì)得失，千方百計(jì)完成任務(wù)。
三、發(fā)揮集團(tuán)公司裝備制造企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)
公司充分發(fā)揮集團(tuán)公司裝備制造企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以集團(tuán)公司內(nèi)部制造企業(yè)為核心，以保障集團(tuán)公司海外投資項(xiàng)目為主要目標(biāo)，建立了合格供方體系，業(yè)務(wù)范圍涵蓋石油石化行業(yè)上下游8大類產(chǎn)品，在鉆采設(shè)備、長輸管道、專用管材等方面形成了明顯優(yōu)勢(shì)，為公司市場(chǎng)開發(fā)工作提供了有力保障。
第二、認(rèn)真起到三個(gè)作用
一、認(rèn)真起到為集團(tuán)公司海外投資項(xiàng)目服務(wù)保障作用
為集團(tuán)公司海外油氣業(yè)務(wù)發(fā)展提供服務(wù)和保障是公司的責(zé)任和使命。多年來，公司不斷提高服務(wù)能力和水平，在蘇丹、哈薩克斯坦等地建立了寄售庫、機(jī)修廠、維修中心，為項(xiàng)目提供及時(shí)便捷的服務(wù)。公司在蘇丹、哈薩克斯坦地區(qū)年簽約額已連續(xù)多年穩(wěn)定在1億美元，成為集團(tuán)公司在當(dāng)?shù)赝顿Y項(xiàng)目最大的供應(yīng)商。。
二、認(rèn)真起到帶動(dòng)集團(tuán)公司裝備制造企業(yè)走入國際市場(chǎng)作用
公司始終將帶動(dòng)集團(tuán)公司裝備制造產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)作為重要職責(zé)，與集團(tuán)公司所屬油氣田企業(yè)均開展了合作，集團(tuán)公司所屬制造企業(yè)的產(chǎn)品均被我公司帶入國際市場(chǎng)。累計(jì)帶動(dòng)集團(tuán)公司系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品出口超過200億元。
三、認(rèn)真起到促進(jìn)集團(tuán)公司裝備制造企業(yè)發(fā)展作用
公司在市場(chǎng)開發(fā)中，注重通過產(chǎn)品出口為裝備制造企業(yè)引入國際先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，積極開展來圖、來樣加工，引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線，幫助制造企業(yè)提升技術(shù)水平和管理能力。公司積極組織制造企業(yè)參加國際知名展會(huì)，組織考察調(diào)研國際市場(chǎng)，加強(qiáng)國內(nèi)制造企業(yè)與國外客戶的溝通交流，開闊視野，了解國際市場(chǎng)的需求、標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)態(tài)，促進(jìn)在技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。公司參與生產(chǎn)制造全過程的質(zhì)量控制，派出公司技術(shù)專家和聘請(qǐng)第三方監(jiān)理公司駐廠監(jiān)造，保證中國石油裝備制造產(chǎn)品質(zhì)量。各制造企業(yè)形成了一批市場(chǎng)前景好，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品系列，促進(jìn)了中國石油裝備制造企業(yè)發(fā)展。
第三、必須堅(jiān)持六條發(fā)展思路
一、堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展方向
公司的發(fā)展壯大得益于專業(yè)化的發(fā)展方向，得益于公司始終立足于石油石化行業(yè)背景、專注于石油石化裝備出口業(yè)務(wù)、服務(wù)于石油石化主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展道路。
二、堅(jiān)持統(tǒng)一對(duì)外開展出口業(yè)務(wù)
多年來，勘探開發(fā)公司始終堅(jiān)持由我公司牽頭組織其海外投資項(xiàng)目的物資供應(yīng)工作；集團(tuán)公司國際事業(yè)部執(zhí)行項(xiàng)目備案登記制，避免集團(tuán)公司所屬企業(yè)在同一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；我公司按照集團(tuán)公司的要求，努力開展統(tǒng)一出口業(yè)務(wù)。實(shí)踐證明，開展裝備制造出口業(yè)務(wù)，堅(jiān)持統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一營銷品牌，統(tǒng)一市場(chǎng)開發(fā)，統(tǒng)一售后服務(wù)，才能規(guī)范裝備制造業(yè)務(wù)的有序出口，避免集團(tuán)公司所屬企業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)集團(tuán)公司整體利益，促進(jìn)集團(tuán)公司裝備制造業(yè)務(wù)整體實(shí)力的不斷提升。
三、堅(jiān)持不斷提升市場(chǎng)開發(fā)能力
做好市場(chǎng)營銷工作是公司實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的根本。公司十分重視市場(chǎng)戰(zhàn)略研究，優(yōu)化市場(chǎng)布局，在全球主要油氣產(chǎn)區(qū)的26個(gè)國家建立了39個(gè)機(jī)構(gòu)，形成了能夠有效獲取市場(chǎng)信息、建立和維護(hù)客戶關(guān)系的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。公司始終注重高端市場(chǎng)和高端客戶開發(fā)；公司十分注重提升市場(chǎng)開發(fā)能力，多渠道開發(fā)市場(chǎng)，積極用好有關(guān)政策，暢通買方融資渠道；完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司在全球主要產(chǎn)油區(qū)建立了機(jī)修廠、寄售庫、維修中心、保稅區(qū)倉庫等，在保證集團(tuán)公司海外投資項(xiàng)目穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)的同時(shí)，極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。
四、堅(jiān)持培育國際化商務(wù)人才隊(duì)伍
多年來，公司通過建立能上能下的選拔機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和人才成長機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，營造了一個(gè)吸引人才、留住人才、培育人才的良好環(huán)境，培養(yǎng)了一大批精通企業(yè)管理、經(jīng)營管理、市場(chǎng)營銷和專業(yè)技術(shù)的國際商務(wù)人才隊(duì)伍。公司堅(jiān)持嚴(yán)格的人才招聘制度，特別是對(duì)外語嚴(yán)格把關(guān)，保證了用工質(zhì)量。公司開展合同化用工與市場(chǎng)化用工相結(jié)合的多種用工方式，根據(jù)崗位重要性和可替代性，設(shè)計(jì)相應(yīng)的用工方式和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，解決了公司人力資源短缺問題。堅(jiān)持加強(qiáng)人才再培養(yǎng)，結(jié)合崗位需要，舉辦多種形式的培訓(xùn)和再教育。
五、堅(jiān)持管理創(chuàng)新
十幾年來，公司不斷探索適合的管理方法，創(chuàng)新管理思路。以ISO9000質(zhì)量管理體系建設(shè)為基礎(chǔ)，按照國際管理標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，完善管理方式，夯實(shí)了公司發(fā)展的管理基礎(chǔ)。積極開展信息化建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，探索出一套綜合運(yùn)用金融工具的低成本融資體系，有效控制了資金成本和匯率風(fēng)險(xiǎn)。逐步探索和建立了一套符合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)的HSE管理體系，重點(diǎn)加強(qiáng)了重大項(xiàng)目作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的HSE管理和境外機(jī)構(gòu)HSE突發(fā)應(yīng)急管理。
六、堅(jiān)持以積極向上的企業(yè)文化鼓勵(lì)和激勵(lì)員工
多年來，公司傳承和弘揚(yáng)中國石油優(yōu)秀文化，將大慶精神與國際化經(jīng)營理念相結(jié)合，注重多元文化的有機(jī)融合，以“做世界能源領(lǐng)域一流供應(yīng)商”為公司愿景，鼓勵(lì)員工“快樂工作、健康生活”，培育和形成了具有自身特色的、適應(yīng)國際化經(jīng)營環(huán)境的精神文化，奠定了公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣大員工發(fā)揚(yáng)“敏銳、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、協(xié)作、頑強(qiáng)、樂觀”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“勤奮、忠誠、求精、高尚”的行為準(zhǔn)則，甘于奉獻(xiàn)，不計(jì)回報(bào)，海外員工克服在海外工作生活條件艱苦、社會(huì)安全因素不穩(wěn)定等多方面的困難，尊重所在國的文化和習(xí)俗，著力建設(shè)中外籍員工精誠團(tuán)結(jié)、共同發(fā)展的工作團(tuán)隊(duì)，在平凡的崗位上作出了貢獻(xiàn)。

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