聚焦：幸福起航 危機(jī)時(shí)代下家居業(yè)的信心突圍

幸福起航•2012中國家具精英對(duì)話高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)

　　 從2008年的金融危機(jī)到2011史上最為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，家居業(yè)一直徘徊在寒冬的邊緣，當(dāng)行業(yè)跨進(jìn)2012年，依然有諸多業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)言新一年市場(chǎng)仍然不容樂觀，行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，有人甚至表示，到年底家具業(yè)洗盤洗掉會(huì)四成。

　　瑪雅預(yù)言的2012年確實(shí)來了，而我們中國的家具人，您能過得幸福嗎？ 為此，搜狐家居家具頻道傾力打造“2012，中國家具人幸福A計(jì)劃”，深入調(diào)查目前中國家具人的生活現(xiàn)狀，從困境中尋找希望，為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　3月19日，搜狐家居邀請(qǐng)行業(yè)專家、流通業(yè)精英，家具行業(yè)領(lǐng)袖現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，聚焦“中國的家具人，您能過得幸福嗎？”，讓我們共同解析2012年行業(yè)關(guān)鍵詞，探討應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻局勢(shì)對(duì)策，用戰(zhàn)略思維謀劃未來，研究產(chǎn)業(yè)變革的走勢(shì)，審視企業(yè)發(fā)展模式，思考危機(jī)重重的家具行業(yè)該如何面對(duì)困境和勇敢突圍。

　　討論主題：

　　一：深度解析、直面2012年家具行業(yè)年度現(xiàn)狀

　　二：新競(jìng)爭(zhēng)格局、危機(jī)時(shí)代中國家具企業(yè)如何接受挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)；

　　【時(shí)間】：2012年3月19日上午

　　【地點(diǎn)】：廣州琶洲會(huì)議中心B區(qū)2號(hào)會(huì)議室

　　【嘉賓】：

　　香河縣委常委、宣傳部長(zhǎng)龐偉

　　中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光

　　香河縣人民政府副縣長(zhǎng)張玉林

　　紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江

　　金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　春城館總經(jīng)理王鐵城

　　嘉億龍館總經(jīng)理王振琦

　　京達(dá)館總經(jīng)理周殿仲

　　匯美館總經(jīng)理佟德新

　　順美館總經(jīng)理張輝華

　　好百年館總經(jīng)理趙微敏

　　鵬大館總經(jīng)理王世富

　　新時(shí)代館總經(jīng)理王甫

　　京華館總經(jīng)理王春雷

　　【主持人】：搜狐家居副主編胡艷力

　　以下為論壇實(shí)錄：

　　【主持人】：各位嘉賓、各位朋友，大家上午好！下面有請(qǐng)本次發(fā)布會(huì)的主持人，香河縣人民政府黨組成員、香河家具城管委會(huì)主任李玉革先生，掌聲有請(qǐng)。

　　【李玉革】：尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們，大家上午好！歡迎參加中國香河首屆國際家具采購節(jié)發(fā)布會(huì)暨幸福起航·2012中國家具精英對(duì)話高峰論壇。首先我代表香河家具城所有展館的總經(jīng)理及5萬名員工，對(duì)多年來一直關(guān)注、支持香河家具城的社會(huì)各界和媒體朋友們表示衷心地感謝！

　　現(xiàn)在由我來介紹參加本次新聞發(fā)布會(huì)的媒體機(jī)構(gòu)，他們是：

　　搜狐焦點(diǎn)、亞太家居、順德家具網(wǎng)、深圳家具報(bào)、中國家具報(bào)道、家具導(dǎo)刊、家財(cái)富、東莞家具、家具中國、今日家具、香港家私、家居商道、中國家具材料報(bào)、家具產(chǎn)業(yè)報(bào)、家具主流、華東家具等國內(nèi)家具行業(yè)主流媒體。

　　參加本次新聞發(fā)布會(huì)的還有部分制造企業(yè)負(fù)責(zé)人以及品牌廠商，在此就不一一贅述。非常感謝各位嘉賓于百忙之中出席今天的新聞發(fā)布會(huì)！

　　眾所周知，久負(fù)盛名的香河家具城一直是中國最大的家具市場(chǎng)之一。為弘揚(yáng)中國家具文化，塑造香河國際家居文化城整體品牌價(jià)值，經(jīng)香河縣人民政府與中國家具協(xié)會(huì)協(xié)商，香河家具城管委會(huì)將于2012年4月28日至4月30日承辦“首屆國際家具采購節(jié)”。

　　本次國際家具采購節(jié)對(duì)于引領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)、打造國際家具招商、推介、營(yíng)銷以及文化交流平臺(tái)，將發(fā)揮著積極而深遠(yuǎn)的影響。

　　接下來有請(qǐng)香河縣委常委、宣傳部長(zhǎng)龐偉講話，掌聲歡迎！

　　用科學(xué)發(fā)展建設(shè)幸福家園iso9001認(rèn)證
香河縣委常委、宣傳部長(zhǎng)龐偉致辭

　　【龐偉】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、大家上午好！今天我們?cè)谶@里隆重舉行首屆國際家具（香河）采購節(jié)新聞發(fā)布會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表中共香河縣委、香河縣人民政府，向出席今天發(fā)布會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和新聞界的朋友們表示熱烈地環(huán)境和衷心地感謝。

　　香河縣隸屬河北省廊坊市，是環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈14區(qū)縣之一，因位處京津之間，素有“京畿明珠”之美譽(yù)。全縣面積458平方公里，人口32萬。近年來香河經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面快速發(fā)展，被列入“中國最具投入潛力特色示范縣200強(qiáng)”。香河區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，縣境80%與京津接壤，縣城距北京市中心僅45公里，據(jù)天津市中心70公里，處于京津一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈黃金節(jié)點(diǎn)，京山高速等5條國、省干線貫穿全境，交通便捷，30分鐘可到首都機(jī)場(chǎng)，一小時(shí)可達(dá)天津新港，500公里半徑范圍內(nèi)輻射人口超過3億，消費(fèi)群體巨大，縣域廣闊。

　　香河自然生態(tài)良好，全縣通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證和ISO14000國家示范區(qū)驗(yàn)收。京杭大運(yùn)河、潮白河穿越而過，兩岸綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)良好。香河產(chǎn)業(yè)特色鮮明，家具制造、印刷包裝、汽車配件、新能源和新材料等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，總部經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流、影視文化等新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè)正在加速崛起。

　　中信集團(tuán)投資興建的天下第一城作為國家C級(jí)景區(qū)，先后承辦過第七屆G20會(huì)議、第三次中美戰(zhàn)略對(duì)話等眾多國際會(huì)議，為香河贏得中國北方會(huì)展名城殊榮，去年香河家具城金鑰匙展廳也被國家評(píng)為C級(jí)景區(qū)，香河正成為京津周邊獨(dú)具魅力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地、休閑商務(wù)新城。

　　香河投資環(huán)境優(yōu)越，全縣推行項(xiàng)目建設(shè)全程代辦制，重點(diǎn)企業(yè)綠卡保護(hù)等一系列快捷便利的服務(wù)舉措，設(shè)有項(xiàng)目審批綠色通道，社會(huì)秩序和諧穩(wěn)定，榮獲“全國社會(huì)治安綜合治理工作治理先進(jìn)縣”。先后吸引美國哈斯科、瑞典SCA、泰國正大等一批世界500強(qiáng)企業(yè)投資落戶。香河正日益成為京津周邊服務(wù)效率最高，辦事成本最低，行政審批最少，效益回報(bào)最好的區(qū)域之一。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，2012年香河縣將緊緊圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，推進(jìn)富民強(qiáng)縣，建設(shè)幸福家園”目標(biāo)，堅(jiān)定不移推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化協(xié)調(diào)并進(jìn)，全力打造中國家具之都，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，休閑商務(wù)新城，生態(tài)宜居家園，開放的香河大地處處煥發(fā)著生機(jī)與活力，我們真誠期待海內(nèi)外人士來此投資創(chuàng)業(yè)。

　　最后，再次感謝大家光臨今天的發(fā)布會(huì)，預(yù)祝首屆國際家具（香河）采購節(jié)圓滿成功，祝大家身體健康，工作順利，謝謝。

　　【李玉革】：感謝龐部長(zhǎng)的重要講話。下面有請(qǐng)中國家協(xié)陳寶光副理事長(zhǎng)致辭，大家歡迎！

　　春暖花開，了解香河人民的熱情
中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光致辭

　　【陳寶光】：各位媒體朋友們，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位行業(yè)的同仁們，大家上午好！非常高興我們?cè)谶@里迎接大家，那么更加高興我們各位朋友能夠在4月28號(hào)的這一天，這個(gè)時(shí)間出席我們首屆國際家具采購節(jié)，在香河舉辦的這樣一個(gè)重大的活動(dòng)。我們中國家具協(xié)會(huì)和香河縣人民政府，以及我們香河的各位朋友們都群情以待，等待著大家，特別是我們的經(jīng)銷商朋友們、采購商朋友們，包括我們這些媒體朋友們，都到這個(gè)時(shí)間，能夠像我們?cè)趶V東一樣，過上一個(gè)家具人的盛會(huì)。

　　大家都知道，我們中國家具幾個(gè)圈子，我們?cè)谶@兒和我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際上是一樣的，珠三角一個(gè)圈子，長(zhǎng)三角一個(gè)圈子，我們環(huán)渤海也是一個(gè)非常大的圈子，我們還有一個(gè)圈子是西南，今天我們也把四川家具商會(huì)的秘書長(zhǎng)請(qǐng)來了。我今天還要跟大家介紹兩位朋友，因?yàn)槲覀兿盗谢顒?dòng)里面有這部分，一會(huì)兒讓他也跟我們的媒體朋友們做一個(gè)介紹。一位就是日本銷售商協(xié)會(huì)的川崎育三先生，川崎先生先跟大家見見面，大家給點(diǎn)掌聲，川崎先生是我的老朋友，他是日本銷售協(xié)會(huì)的發(fā)起人，他今年已經(jīng)80多歲了。那年去日本，他這個(gè)協(xié)會(huì)成立多少周年的時(shí)候，我們還去慶祝過。另外一位朋友是日本家具情報(bào)社的社長(zhǎng)阿部野先生，阿部野也跟大家見個(gè)面，阿部野也是我的老朋友，我們請(qǐng)他們過來，在我們采購節(jié)里頭有兩項(xiàng)比較重要的活動(dòng)。一項(xiàng)是我們川崎老先生會(huì)帶上我們?nèi)毡疽徊糠纸?jīng)銷商過來，我們給的要求也不要太多，我們帶10個(gè)人就行了，我們有一個(gè)對(duì)接。當(dāng)然多了，我們也歡迎。另外一部分是阿部野先生帶過來的，阿部野先生帶過來的是日本的一些精英生產(chǎn)企業(yè)，他們會(huì)在中國尋找合作，兩方面都是合作，只不過一面是進(jìn)，一面是出，就是這么一種情況。

　　我們?cè)谙愫?月底到5月份這段時(shí)間，還會(huì)有一系列精彩的活動(dòng)，由中國家具協(xié)會(huì)主辦的，特別是為什么我把秘書長(zhǎng)請(qǐng)來呢？在廣東樂從這個(gè)地方是中國家具商貿(mào)之都，我們?cè)谙愫舆@個(gè)地方是中國北方家具商貿(mào)之都，我們還有東部的、西部的，這是我們?cè)诮?jīng)銷商方面的骨干隊(duì)伍。我們請(qǐng)他來，我們似乎在這兒有一個(gè)比較重要的活動(dòng)，我們會(huì)對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商、經(jīng)銷企業(yè)給予表彰。因?yàn)榇蠹抑缽娜ツ暌詠?，?jīng)銷商的日子不是很好過，有些困難，我們也是在這個(gè)時(shí)間給經(jīng)銷商撐一撐，給他們打打氣。

　　今天早上我看微博上，有50萬經(jīng)銷商，這個(gè)數(shù)字準(zhǔn)不準(zhǔn)確不重要，但是我們確實(shí)有一個(gè)很強(qiáng)龐大的，完全是我們生產(chǎn)企業(yè)后盾的經(jīng)銷商隊(duì)伍。所以我們這次在香河搞的采購節(jié)，同時(shí)也是我們經(jīng)銷商的一個(gè)大團(tuán)圓，一個(gè)聚會(huì)的節(jié)日，我們也是通過這個(gè)采購節(jié)的活動(dòng)來促進(jìn)我們經(jīng)銷商的健康、良性發(fā)展，給他們?cè)谙M(fèi)者中間以及生產(chǎn)企業(yè)中間，建立他們所應(yīng)該有的品牌和他們的名望，這是我們中國家具協(xié)會(huì)想達(dá)到的這樣一種方向性的名頭，我也希望我們新聞單位給予注意。因?yàn)槲覀冎袊揖邊f(xié)會(huì)有一個(gè)專業(yè)委員會(huì)叫做經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)，民政部也批下來了，我們通過這些活動(dòng)可以看到，我們這個(gè)組織將來怎么發(fā)展，這個(gè)專業(yè)組織怎么發(fā)展。

　　香河縣人民政府跟中國家具協(xié)會(huì)的關(guān)系是非常密切的，我們這十幾年來看著香河這一塊，它的賣場(chǎng)在擴(kuò)大，它的生產(chǎn)企業(yè)在不斷成長(zhǎng)，而且在這幾屆政府中，他們也做了很多工作，工業(yè)園在迅速地?cái)U(kuò)大，我們可以期待在不遠(yuǎn)的將來，我們?cè)诒本┲苓叄谌A北平原上，在我們的環(huán)渤海，我們這個(gè)熱鬧的程度也不會(huì)低于廣東這塊，完全可以期待。我們中國家具協(xié)會(huì)也準(zhǔn)備和香河縣人民政府再繼續(xù)深入做一系列的工作，這里面可能有很多現(xiàn)在還不能對(duì)媒體說的一些項(xiàng)目，我們都正在籌劃之中，在這個(gè)活動(dòng)期間，在4月底、5月初這個(gè)時(shí)間，都可以到我們那兒親身體驗(yàn)、去感受或者是去了解，特別是了解香河人民的熱情。我去過很多次，從領(lǐng)導(dǎo)到我們的企業(yè)，到我們行業(yè)里的朋友們都是非常熱情的，希望各位在這個(gè)時(shí)間段，那個(gè)時(shí)候也正是北方最好的時(shí)間，春暖花開，春天還沒有過去，雖然是暮春，但是北方最好的季節(jié)，我也在那個(gè)地方恭候著各位，謝謝我們新聞界的朋友們，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝企業(yè)家朋友們。

　　【李玉革】：感謝陳會(huì)長(zhǎng)的精彩致辭。接下來我們有請(qǐng)香河縣人民政府張玉林副縣長(zhǎng)為我們介紹香河以及本次香河家具采購節(jié)的概況，大家歡迎！

　　香河家具業(yè)正在日臻完善
香河縣人民政府副縣長(zhǎng)張玉林

　　【張玉林】：尊敬的陳理事長(zhǎng)，剛才特意介紹了我們的川崎先生，還有阿部野先生，特意從日本趕來，香河縣政府是帶著一種心情，歡迎在座的朋友，在座的企業(yè)家到這里來參與我們的新聞發(fā)布會(huì)，主旨只有一個(gè)，為的是下個(gè)月，我們4月28號(hào)首屆香河國際家具采購節(jié)。

　　大家都知道廣州是南國明珠，剛才我們龐部長(zhǎng)介紹了，我們香河是京津走廊上的一顆明珠，我們香河的家具就是鑲嵌在這顆明珠上的一顆星，所以今天很高興跟大家聚在一起，我重點(diǎn)介紹一下香河家具產(chǎn)業(yè)的情況。

　　香河家具的市場(chǎng)十幾年來不斷壯大，從1998年到現(xiàn)在，香河縣人民政府始終把家具產(chǎn)業(yè)作為一號(hào)工程，大力扶持，精心呵護(hù)，推動(dòng)了家具市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。展廳面積已經(jīng)達(dá)到了220萬平米，比13年前擴(kuò)大了100倍，我們的交易額也達(dá)到了240億元，也擴(kuò)大了、增長(zhǎng)了100倍。中國家具行業(yè)第華道牌紅星美凱龍，大家都知道，全國排名靠前的好百年集團(tuán)紛紛落戶香河，香河家具城逐步成為北方最大的家具批發(fā)銷售集散地。我們香河也因此贏得了中國北方家具商貿(mào)之都這個(gè)稱號(hào)。

　　香河家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條日臻完善，隨著家具市場(chǎng)的不斷壯大，帶動(dòng)了數(shù)十個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了近5萬人的就業(yè)。近年來，縣委縣政府規(guī)劃建設(shè)了中國北方家具產(chǎn)業(yè)基地，建成了國家級(jí)家具質(zhì)料檢測(cè)中心，全面推動(dòng)了家具制造業(yè)的發(fā)展。目前有家具生產(chǎn)廠家2000余家，當(dāng)然大小不等，其中亞洲最大的床墊生產(chǎn)商喜臨門集團(tuán)是一個(gè)上市企業(yè)，最大的擺飾生產(chǎn)企業(yè)全友集團(tuán)，知名的雙葉集團(tuán)，一批知名品牌都到了香河，還有我們的掌上明珠，有我們的大鵬等等，這些品牌在全國排位前十名的大牌企業(yè)、名牌企業(yè)都到了香河，有的正在抓緊施工，有的已經(jīng)投產(chǎn)，有的正在落實(shí)。

　　可見，全縣家具制造業(yè)的規(guī)模和水平已經(jīng)得到了全面提升。與此同時(shí)，以亞太國際家具材料城為龍頭的家具材料業(yè)，以德邦集團(tuán)為龍頭的現(xiàn)代物流業(yè)，都為我們的家具產(chǎn)業(yè)形成了配套規(guī)模和提升著相關(guān)產(chǎn)業(yè)，我們香河已經(jīng)逐步形成了家具制造業(yè)基地、家具材料市場(chǎng)、家具銷售市場(chǎng)相互配套，產(chǎn)供銷互相銜接的完整產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)優(yōu)勢(shì)不但成熟了，而且還正在提升。

　　香河家具業(yè)的第三個(gè)特點(diǎn)是前景非常廣闊。香河及香河家具城的發(fā)展得到了中國家協(xié)的肯定，也得到了陳理事長(zhǎng)等家協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，也得到了四川家協(xié)、西部家協(xié)，還有我們的廣東家協(xié)、江蘇家協(xié)，幾個(gè)協(xié)會(huì)的大力支持，都看好香河這塊寶地。同時(shí)我們香河縣委縣政府確定了今年的工作目標(biāo)，就是全力打造中國家具之都、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地、休閑商務(wù)新城、幸福和諧家園，這是我們的四大目標(biāo)，中國家具之都是我們的第一仗，達(dá)到目標(biāo)也是我們縣委縣政府的第一項(xiàng)任務(wù)。

　　我們將充分利用毗鄰京津的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以中國北方家具產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，全面擴(kuò)大對(duì)外開放的水平，努力承接國內(nèi)外資本的轉(zhuǎn)接，進(jìn)一步加快家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為進(jìn)一步弘揚(yáng)家具文化，提升香河家具市場(chǎng)的知名度和影響力，我們香河縣政府將與中國家協(xié)合作，于今年的4月28日至4月30日，利用三天時(shí)間，在香河家具城合力舉辦首屆國際家具香河采購節(jié)，屆時(shí)將有國內(nèi)外6000余家品牌、十幾萬種家具產(chǎn)品參展，并將有全國各省家具協(xié)會(huì)、家具企業(yè)、經(jīng)銷商，以及歐美、日本等國家和地區(qū)的采購商和廣大新聞界的朋友們，共有3萬余人參加這個(gè)盛會(huì)，屆時(shí)我們將舉全縣之力，用一流的接待水平，一流的軟件歡迎，敞開香河人博大的胸懷，迎接各位賓朋，相信這是一個(gè)盛況空前、碩果累累的盛會(huì)。

　　我也真誠地希望廣大家具界、新聞界的朋友們，能夠一如既往地關(guān)心、支持香河家具業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也希望大家能夠抽出更多的時(shí)間，特別是我們新聞界的朋友們，用自己的妙筆，用自己的視角對(duì)香河多關(guān)注、多書寫、多播放、多傳播，通過你們的手筆和聲音，以及圖像，向全國乃至世界介紹香河，推介香河。我們的各位企業(yè)家還有將近一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，希望大家竭盡全力，把我們身邊的資源，我們的商務(wù)資源充分挖掘，為把我們這次家具采購節(jié)辦得更豐富、更圓滿都出一把力。

　　我的介紹就到此結(jié)束，最后祝愿各位來賓、各位朋友身體健康、合家幸福，謝謝大家！

　　【李玉革】：感謝張縣長(zhǎng)的全面介紹。下面即將進(jìn)行的是香河家具城與搜狐家居聯(lián)手舉辦的幸福起航2012中國家具精英對(duì)話論壇，這個(gè)環(huán)節(jié)交給搜狐家居的胡艷力主編主持，歡迎！

　　【主持人】：很高興擔(dān)當(dāng)本次論壇對(duì)話的主持人，我是來自搜狐家居的胡艷力。大家看到這個(gè)背景板上是幸福起航，這次是一個(gè)溫暖的論壇。

　　我們看到臺(tái)上這兩位嘉賓是李主任和我們的縣長(zhǎng)，兩位也可以在臺(tái)下稍事休息，接下來有請(qǐng)我們的對(duì)話嘉賓。首先是中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光先生，以及紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江，金鑰匙館總經(jīng)理譚海良，春城館總經(jīng)理王鐵城，嘉億龍館總經(jīng)理王振琦。好，掌聲歡迎以上嘉賓就坐，同時(shí)掌聲歡送一下兩位領(lǐng)導(dǎo)。香河來廣州展也不是第一次了，但是可能各位和我們廣大媒體朋友見面為數(shù)不多，所以我想從我的左手邊這位領(lǐng)導(dǎo)，然后咱們依次介紹一下好嗎？您先來。

　　【王鐵城】：各位朋友好，我是春城館的王鐵城。

　　【魏江】：我是香河紅星美凱龍的總經(jīng)理魏江。

　　【譚海良】：大家上午好，我是香河金鑰匙家具城的譚海良。

　　【王振琦】：大家好，我是香河家具城嘉億龍館的王振琦。

　　【主持人】：今天這個(gè)論壇主題雖然很溫暖，但是我們不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是從08年的金融危機(jī)到去年，也就是2011年的樓市最嚴(yán)厲的調(diào)控，我們整個(gè)家具行業(yè)處于一種比較嚴(yán)峻的形式，好多企業(yè)反映，更多的是徘徊在寒冬的邊緣。在這個(gè)背景下，我們搜狐家居想著從人文溫暖的角度切入，發(fā)起“2012年家具人，你幸福嗎？”主題策劃，關(guān)心整個(gè)家具行業(yè)的現(xiàn)狀，深入了解一下目前家具從業(yè)者很真實(shí)的一個(gè)狀態(tài)。從搜狐這邊來，從總部北京發(fā)起，然后全國十幾家分站共同深入一線去調(diào)查。大家呈現(xiàn)出整個(gè)家具行業(yè)真實(shí)的一個(gè)生存狀態(tài)。今天香河采購節(jié)的一個(gè)發(fā)布是我們其中一站，邀請(qǐng)上這五位嘉賓也是我們行業(yè)中的代表，尤其是我們陳寶光理事長(zhǎng)。陳老師，您是行業(yè)當(dāng)中的老領(lǐng)導(dǎo)，您從行業(yè)角度來解讀一下，您覺得2012年整個(gè)家具行業(yè)人幸福嗎？

　　壓力才會(huì)有動(dòng)力#p#分頁標(biāo)題#e#

中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光

　　【陳寶光】：2012年剛剛開始，也才過去了兩個(gè)月。這兩個(gè)月，后面的10個(gè)月，我不好預(yù)測(cè)。因?yàn)樾腋Ｊ且环N感覺，你看怎么看待這個(gè)幸福，我們這兒的幾位嘉賓，他們是家具行業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)，他們不是坐在家里頭等著天上掉餡餅，他們是通過自己的雙手，通過自己的勞動(dòng)，通過自己的勤奮，通過他們自己的拼搏，才有了今天。那么我想如果從拼打、從拼搏這個(gè)角度來說，我覺得2012年我們中國家具人不會(huì)感到不幸。因?yàn)橛袎毫Σ艜?huì)有動(dòng)力，這個(gè)壓力應(yīng)該是顯見的，不管賣場(chǎng)的老板也好，企業(yè)家也好，還是經(jīng)銷商的企業(yè)家也好，包括生產(chǎn)企業(yè)，都感受到了從2011年開始的這股寒流，對(duì)我們企業(yè)有一定的影響。但是他們不一定不幸，困難和幸福不是一個(gè)對(duì)立的名詞，我相信通過2012年，他們?cè)谑袌?chǎng)上的拼搏，通過他們的成功升級(jí)轉(zhuǎn)型，會(huì)有更大的發(fā)展。

　　【主持人】：感謝陳理事長(zhǎng)的發(fā)言，用之前白巖松的一本書來總結(jié)您剛才的發(fā)言內(nèi)容，就是痛并快樂者，面對(duì)壓力，也有自己的幸福感在。臺(tái)上其他嘉賓有沒有覺得今年還不錯(cuò)，還比較輕松的，能有比較充分的幸福感的，譚總，您怎么樣，您感覺如何？

　　壓力主要體現(xiàn)在成本上升#p#分頁標(biāo)題#e#

金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　【譚海良】：我做這個(gè)行業(yè)十多年了，在前幾年的時(shí)候是非常好，房地產(chǎn)整個(gè)市場(chǎng)都是很好的，從去年開始是遇到一定的困難，包括我們的賣場(chǎng)，包括我們的經(jīng)銷商，還有廠家。但是反過來一句話說，我們做這個(gè)行業(yè)比別的行業(yè)可能更幸福一點(diǎn)。因?yàn)樵趺凑f呢？現(xiàn)在你看做工廠的不容易，我們也體會(huì)到，你看現(xiàn)在的人工在上漲，材料在上漲，各種費(fèi)用在上漲，市場(chǎng)也不算很好，所以我們做物業(yè)來說，雖然是受到了一定的影響，但是我認(rèn)為比起做工廠的，還有做經(jīng)銷商的，還是比較幸福一點(diǎn)的。我們金鑰匙從去年開始，雖然跟經(jīng)銷商，還有一些展位簽訂了一個(gè)兩年或者是三年的租約，這個(gè)租金我們也是按照市場(chǎng)的這種環(huán)境去下調(diào)。

　　【主持人】：下調(diào)幅度大約有多少？

　　【譚海良】：下調(diào)幅度比起09年下降了40%到50%，是一個(gè)非常大的下降。我們也希望政府在這方面要幫助我們一下，支持我們這些搞物業(yè)的，不要把壓力給我們的經(jīng)銷商。

　　【陳寶光】：我提議給金鑰匙一點(diǎn)掌聲。

　　【主持人】：我們從媒體角度也比較開心，能看到這樣一個(gè)物業(yè)的責(zé)任感，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)剛才談到了成本上升，包括樓市對(duì)于家具行業(yè)的影響，主動(dòng)降租金是物業(yè)做出來最直接、有效的辦法。接下來有請(qǐng)紅星美凱龍魏江魏總，您來談?wù)?，你這個(gè)力度大不大？

　　幸福感寄希望于香河的未來

紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江

　　【魏江】：現(xiàn)在要談家具城行業(yè)的幸福感，我作為香河人，也是經(jīng)營(yíng)和參與香河家具城直接的見證人，應(yīng)該說香河家具城通過這十二三年的打造，已經(jīng)有過幸福感。要說現(xiàn)在可能是競(jìng)爭(zhēng)得比較激烈，有一些壓力，我覺得這個(gè)幸福感應(yīng)該是寄希望于香河的未來。為什么這么說呢？因?yàn)楝F(xiàn)在家具行業(yè)應(yīng)該說經(jīng)過咱們這么多年的家具展會(huì)，大家都深有感受，包括今年的家具展，感覺到人氣比以前差一些。因?yàn)楦鶕?jù)咱們中國這么多年以來房地產(chǎn)的發(fā)展和現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)，包括今年的“兩會(huì)”，看到國家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)都已經(jīng)下降到7.5%。作為咱們家具行業(yè)，我認(rèn)為現(xiàn)在也是一種調(diào)整期，不能說這個(gè)幸福感就沒有。我認(rèn)為作為香河，它是咱們中國北方最大的家具商貿(mào)之都，未來是咱們中國家具行業(yè)最有發(fā)展?jié)摿Φ倪@么一個(gè)地方，所以幸福感，我看不會(huì)太遠(yuǎn)。因?yàn)橹袊蹅冇?3億的人口，有需要改造居住環(huán)境，包括國家出臺(tái)很多的扶持地方的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房，房子大家都需要，有了房子，大家就需要家具，所以我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的未來還是很讓人樂觀的。

　　【主持人】：其實(shí)魏總的含義就是說如果你想要很幸福，就來香河吧，感謝。魏總，我們聊到了很重要的觀點(diǎn)，現(xiàn)在可能幸福感不是那么強(qiáng)烈，寄希望于未來，魏總，我能問您一句，您現(xiàn)在到底是非常幸福，還是幸福，還是一般，還是不幸福呢？作為家具從業(yè)人。

　　【魏江】：家具行業(yè)，應(yīng)該說香河縣是從無到有，到這個(gè)家具城的起步，香河經(jīng)過這么幾年的發(fā)展階段，在我們2003年打造星龍的時(shí)候，應(yīng)該當(dāng)時(shí)香河是第一家有中央空調(diào)、有電梯和進(jìn)行這種室內(nèi)外高檔裝修的家具城，當(dāng)時(shí)又處于國家的形勢(shì)、房地產(chǎn)的政策都比較好，應(yīng)該說有過這么幾年的幸福感。到了去年和今年，整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)和世界的經(jīng)濟(jì)，包括咱們房地產(chǎn)的打壓政策出臺(tái)，大家察覺到，不能說沒有幸福，應(yīng)該說是有了壓力，應(yīng)該怎么樣把壓力變成動(dòng)力，包括咱們下一步的出路在哪兒，我認(rèn)為有香河縣政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，再有咱們中國家協(xié)加入到香河國際采購節(jié)當(dāng)中，我認(rèn)為香河以后肯定是能夠在咱們這個(gè)行業(yè)取得領(lǐng)先地位。

　　【主持人】：春城館的王鐵城王總，您能不能談兩句，以上嘉賓都表達(dá)了，其實(shí)也是幸福的，但是面對(duì)著壓力，我不知道您自己的感受是怎樣的？您是第一個(gè)在香河開展展廳賣場(chǎng)的，也是我們香河的元老級(jí)人物了，您給我們談一談。

　　心態(tài)好一點(diǎn)，幸福感能提高一點(diǎn)

　　【王鐵城】：有點(diǎn)壓力，實(shí)際上也是動(dòng)力，國家的大政策，房地產(chǎn)國家各方面的政策，說實(shí)在的，我們這些年真的也挺樂，現(xiàn)在就是有一點(diǎn)壓力，我覺得還樂在其中。這里面的感覺，我覺得還真的挺好的，這些年的艱辛，這些年的幸福，包括今年雖然有一點(diǎn)壓力，或者有一點(diǎn)不幸福感，我覺得也是很正常的，不能說太不幸福，真的說現(xiàn)在也挺舒服的，也不是壓得喘不過氣來，沒到那種地步，大家緩一緩，步子慢一點(diǎn)，邊走邊歇會(huì)兒，別老那么累，也挺好的。

　　【主持人】：挺好的心態(tài)。

　　【王鐵城】：真的，我覺得也是調(diào)整一下，心態(tài)好一點(diǎn)，幸福感能提高一點(diǎn)。今天有一點(diǎn)不幸福，4月28號(hào)到香河找找幸福感，希望各位媒體多給宣傳宣傳，香河的這幫采購商，多去些人，大家找找幸福感，因?yàn)槲覀兿愫拥谝淮闻e辦，中國家協(xié)支持，我們縣委縣政府這么大氣支持，我們這幫老板齊心協(xié)力，4月28號(hào)到香河絕對(duì)能找到幸福。

　　【主持人】：我看出來了，您幾位真不愧是香河人，來香河才能找到幸福，不管是您還是我們，來香河都能找到幸福。嘉億龍館的王振琦王總坐在最邊上，您來談一談。

　　香河家具城感到非常幸福

　　【王振琦】：今天這個(gè)題目好像挺溫馨的，幸福起航。幸福起航的話，肯定就是一個(gè)剛起航，是剛開始找到幸福感，這是一個(gè)值得回味的地方。不過不管怎么說，感謝新聞媒體，感謝大家各位嘉賓，剛才陳理事長(zhǎng)也說了，把日本的朋友都介紹給香河了，干嘛不幸福，這是一個(gè)好的開始，我希望不光陳理事長(zhǎng)，大家都給介紹兩個(gè)、三個(gè)或者更多的朋友，更多的經(jīng)銷商，那不是香河更好嗎？反正不管怎么說，香河家具城14年了，應(yīng)該說風(fēng)雨有晴天，不管怎么說，走到一起了。香河家具城應(yīng)該說從2009年開始建，2010年竣工，時(shí)間比較短，但是從家具這個(gè)大行業(yè)來說，香河也很榮幸。為什么這么說呢？你享受成功的時(shí)候，那就在幸福。為什么成功呢？你要跟我們比，就是那么大的面積蓋起來了，本身就是一個(gè)成功，新一輩也好，老一輩也好，咱們實(shí)事求是說，香河從起步，把南方的經(jīng)濟(jì)理念，包括經(jīng)營(yíng)模式帶到香河來，有一個(gè)南北融合的問題，最起碼說香河人是比較海納百川。怎么那么說呢？厚德載物應(yīng)該是比較明顯的，所以不管怎么說，香河人還是感到比較幸福的，香河家具城也感到非常幸福。

　　【主持人】：我們王總比較實(shí)在，說話，其實(shí)我能感覺出來比較偏北方人，差點(diǎn)清華大學(xué)的校訓(xùn)都出來了。其實(shí)我從下面也了解到，嘉億龍其實(shí)是從規(guī)模很小的賣場(chǎng)，然后慢慢成長(zhǎng)到現(xiàn)在規(guī)模還比較好的一個(gè)賣場(chǎng)，我想了解一下，您肯定有一個(gè)很好的幸福感可以跟大家分享，您在賣場(chǎng)成長(zhǎng)的過程中有哪些賺錢的秘訣，或者有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以給我們分享一下的，尤其在這個(gè)寒冬，可能對(duì)于面臨壓力的人更有幫助，您給我們談一下。

　　【王振琦】：這是一個(gè)比較大的話題，其實(shí)嘉億龍也不是從小到大，嘉億龍是由股東組建的，我個(gè)人還有一個(gè)新時(shí)代家具城，店比較小，也就是8000來平米，在之前跟家具還有點(diǎn)關(guān)系，就是一個(gè)泡木廠，應(yīng)該說接觸家具行業(yè)比較早，那個(gè)泡木廠是1990年就開始建，到現(xiàn)在已經(jīng)是23年了，最早咱們做沙發(fā)，包括做汽車坐墊，都離不開泡木，這個(gè)就做得比較早了。其實(shí)說到從小到大，不管怎么說，人都在成長(zhǎng)，成長(zhǎng)同時(shí)，你本身就在長(zhǎng)大，人不光年齡在增長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)閱歷和知識(shí)，包括知識(shí)層面都在增長(zhǎng)，只有增長(zhǎng)以后，自個(gè)兒也能進(jìn)步，大家也能進(jìn)步，社會(huì)也同樣在進(jìn)步。不管怎么說，人不光年齡長(zhǎng)，你的生活閱歷也好，包括財(cái)富積累，說句難聽的，你有錢，大家都看得起你，你沒錢，沒人看得起你。

　　【主持人】：再把掌聲送給我們的王總，太實(shí)在了。陳理事長(zhǎng)，其實(shí)剛才談了一圈，是比較輕松的話題，我想讓您從協(xié)會(huì)角度分析一下，您覺得家具行業(yè)今年面臨的最大難題是什么？因?yàn)槲覀儐栠^剛剛過去的東莞展，還有正在進(jìn)行的廣州家具展，我們都做過了很多調(diào)查，很多的因素都影響著家具人的幸福感，大家也同樣面臨著最大的難題，比如說成本上升，剛才其實(shí)譚總也提到了，成本上升，包括我們物流成本的上升，還有我們賣場(chǎng)租金的上漲，還有同同行業(yè)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，包括等等這些因素，您覺得整個(gè)家具行業(yè)2012年面對(duì)的最大難題和最大困惑是什么，您能跟我們分享一下嗎？

　　工業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是一樣#p#分頁標(biāo)題#e#

中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光

　　【陳寶光】：這個(gè)問題比較大，實(shí)際上2012年整個(gè)時(shí)間段，不單是今年能夠解決的，可能是要在一個(gè)時(shí)間段來解決。我覺得今年如果說能夠很好地解決我們行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)這樣一個(gè)重大課題，我們就能取得突破。什么叫轉(zhuǎn)型升級(jí)，說起來很空洞，但實(shí)際上有很多具體的工作是可以做的。我就舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)ツ?011年全行業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)突破了1萬億，當(dāng)然我們規(guī)模以上的，按照國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，我們還有20%的增長(zhǎng)，全行業(yè)的增長(zhǎng)大概是17%左右。但是我們沒有一家企業(yè)能夠占到1%的份額，這個(gè)產(chǎn)值。1萬億，那么1%應(yīng)該是100個(gè)億，我們今天很多企業(yè)在做到10個(gè)億的時(shí)候，甚至做到2個(gè)億的時(shí)候，就已經(jīng)覺得很困難了。

　　那么現(xiàn)在這說明什么問題？說明我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然家具有它的特色，從另外一個(gè)角度，工業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是一樣，就是競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分，這個(gè)作為我們宏觀上來看這個(gè)問題，是很清楚的。比如說我們從生產(chǎn)的角度，能否找到一條整合之路，在成本上，在資源的利用上，這個(gè)會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變，你就能夠比較好地應(yīng)付目前的困境。我們?cè)诹硗庖粋€(gè)方面，比如說我們?cè)诔隹谶@個(gè)問題上。出口，我也可以給大家簡(jiǎn)單講一下這個(gè)事情，我們?nèi)ツ瓿隹谑?88億美金，我們?cè)鏊偈?5%，這個(gè)速度很有意思，從年初的時(shí)候增速在20%，后來每個(gè)月逐漸往下遞減，最低的時(shí)候減到11%，到年底11、12月份以后有所回升。從我這次到廣東來以后，感覺到我們出口的市場(chǎng)在回暖。我們2010年出口量增速30%左右，去年回落，說明經(jīng)銷商在國際大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國際買家沒有什么補(bǔ)貨，就是勉強(qiáng)維持。那么從11、12月份開始抬頭，包括今年上半年，很多企業(yè)反映外單做不過來，這也是一個(gè)好的勢(shì)頭，也可以增加我們的幸福感，讓我們的幸福感多一點(diǎn)，可能對(duì)我們今年在生產(chǎn)上緩解一下市場(chǎng)壓力。

　　我要說一個(gè)什么問題呢？如果說我們?cè)谄放七@個(gè)問題上，現(xiàn)在這兩天，大家都在看我們這次的廣東創(chuàng)新展覽廳，很熱鬧，那個(gè)館雖然遠(yuǎn)一點(diǎn)，在C館這個(gè)地方，但是我們還是可以感受出來這個(gè)進(jìn)步。如果我們?cè)趧?chuàng)新上面有突破，我們的競(jìng)爭(zhēng)力、在國際市場(chǎng)的空間也會(huì)很大。

　　【主持人】：其實(shí)剛才理事長(zhǎng)提到了幾點(diǎn)，我覺得還是值得跟品牌商們，包括我們做物業(yè)、賣場(chǎng)的嘉賓或者朋友們?nèi)シ窒淼?，一個(gè)是轉(zhuǎn)型升級(jí)。轉(zhuǎn)型升級(jí)可能是從我們整個(gè)行業(yè)來講，它積累下來這種品牌性不強(qiáng)，然后市場(chǎng)占有率不高來決定的，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，可能要通過剛才說的資源整合，包括我們的產(chǎn)品原創(chuàng)創(chuàng)新，包括我們渠道的回暖，當(dāng)然渠道方式也需要我們自己去開拓、自己去創(chuàng)新的。我們通過以上幾點(diǎn)，可能會(huì)提高一下我們的幸福感，同時(shí)提高我們幸福感的幾個(gè)方面，也是我們家具人面臨的一些困難。同樣我們也想把問題提問給紅星美凱龍的魏總，您來談一談發(fā)展了那么多年，整個(gè)在這個(gè)背景下，在今年這個(gè)背景下，您最大的一個(gè)問題，或者面臨的最大挑戰(zhàn)是怎樣的？

　　未來肯定是最美好的

紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江

　　【魏江】：我覺得現(xiàn)在咱們就拿香河家具城整個(gè)的發(fā)展，現(xiàn)在的現(xiàn)狀主要還是產(chǎn)業(yè)鏈逐步地完善。實(shí)際上這么多年來，縣委政府也在逐步推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年隨著亞太材料城已經(jīng)建完，20多萬平米的材料城已經(jīng)招商三分之二，下個(gè)月18號(hào)隨之開業(yè)，再有我們的香江CBD也是落戶在香河，現(xiàn)在也已經(jīng)竣工了。最主要的是多年以來，由于香河縣委縣政府倡導(dǎo)家具生產(chǎn)基地的建設(shè)。在座各位也都知道，去年國家對(duì)土地問題，現(xiàn)在都是逐步在規(guī)范，有一些土地的影響，可是香河縣政府依然還是在生產(chǎn)基地建設(shè)中給予很多政策的傾斜。我想走出目前的困境還得要完善香河家具產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

　　再一個(gè)，通過咱們這次的展會(huì)，雖然人不像以前這么擁擠，可是我也發(fā)現(xiàn)有很多新的變化，隨著咱們A、B、C這幾個(gè)館，現(xiàn)在一個(gè)是展廳面積增加了，再一個(gè)就是咱們這些展品基本上都是分門別類的，就像現(xiàn)在香河這200多萬平米，可能有二十七八個(gè)家具城的分布，現(xiàn)在都是在逐步細(xì)化，有民用的，有專門做辦公的，有專門做紅木的，有專門做歐式的，把咱們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分門別類，專主攻我這個(gè)城經(jīng)營(yíng)兩個(gè)，對(duì)外來的經(jīng)銷商也好，還有消費(fèi)者也好，到這兒來，他有一個(gè)真正可選擇的余地，不用在這個(gè)城里頭。以前香河經(jīng)營(yíng)就像一個(gè)雜貨店一樣，到了我這個(gè)城，反正你買什么都有，實(shí)際上在哪個(gè)地方，他也下不了決心買，現(xiàn)在就不一樣了，因?yàn)殡S著家具展館的改造，再有今年縣政府，我們準(zhǔn)備投資7個(gè)億打造香河家具展覽館，都能夠改變我們目前的現(xiàn)狀。再一個(gè)有咱們?cè)谧脑谙愫油顿Y興業(yè)，還有多年來新聞媒體人，再給予香河一些關(guān)注，一些軟性的宣傳，我相信香河家具城的未來肯定是最美好的。

　　【主持人】：感謝魏總剛才的分享，關(guān)鍵的問題就是產(chǎn)業(yè)鏈的打造，以及您也說了一下您的觀點(diǎn)，就是如何去突破這一點(diǎn)，說的幾條，我覺得還是挺全面、詳細(xì)的。譚總，您給我們談一下，在您發(fā)言之前，我跟您說一下，魏總雖然是紅星美凱龍香河館的總經(jīng)理，大家他每次發(fā)言都是代表香河人民縣政府，開個(gè)玩笑，就是站在整個(gè)香河家具城的高度，您從香河家具城，包括我們金鑰匙本身兩方面說一下好嗎？

　　打造家具城的長(zhǎng)久發(fā)展，還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條#p#分頁標(biāo)題#e#

金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　【譚海良】：香河家具城這兩年發(fā)展很猛，這兩年的面積擴(kuò)展比較快，從100萬多一點(diǎn)，變成現(xiàn)在接近200萬，增加了一倍。我們的產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有成型，還有很多生產(chǎn)廠家沒有落戶到我們這邊來，我們面對(duì)整個(gè)華北批發(fā)基地，可以說是沒有成型。還有一個(gè)，也要學(xué)習(xí)廣東，為什么他們320萬平方公里，現(xiàn)在的租金，可能我們香河的平均租金是它的十分之一，我說的是樂從，它可能平均的租金幾百塊錢，我們的租金幾十塊錢。他為什么有那么大的市場(chǎng)，周邊的乃至全國的廠家都在這邊經(jīng)銷，出口占了主要的銷售，還有全國一些大的工程訂單都是來到樂從去訂做、采購。

　　我們實(shí)際上現(xiàn)在這個(gè)物流成本也很高，香河以后要打造家具城的長(zhǎng)久發(fā)展，還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。第二個(gè)就是像我們周邊國外東北亞地區(qū)擴(kuò)展，應(yīng)該是我們下一步的目標(biāo)。我們金鑰匙在香河從硬件方面，從規(guī)模方面，從整個(gè)品牌的定位，我們前三年就開始去提升，去定位我們的金鑰匙。以前北京、天津的有錢人以為香河都是賣一些中低端的產(chǎn)品，我們要改變他的思想，實(shí)際上也做了大量的工作，包括前幾年打造羅浮宮，我們支持了經(jīng)銷商很多的政策，包括租金的支持。因?yàn)楹芏嗟钠放埔徽f去香河，他們就認(rèn)為是一個(gè)比較低級(jí)的市場(chǎng)，他不愿意去，結(jié)果我們給了很多政策以后，他們集中了一個(gè)品牌的專賣區(qū)域，結(jié)果他們的銷售實(shí)際上也是不錯(cuò)的。

　　廠家的信息是非常靈通的，他們行業(yè)里面經(jīng)常在溝通。通過這個(gè)以后，我們改造了二樓，全部做一些國內(nèi)的大品牌，一些專賣店、旗艦店，現(xiàn)在香河大的品牌陸陸續(xù)續(xù)要進(jìn)來了，好像一些紅木區(qū)也是很多品牌要進(jìn)來了。我認(rèn)為以后家具城的老板，通過你們的硬件改善以后，我認(rèn)為從招商的品牌方面還是要下點(diǎn)功夫。

　　每個(gè)展廳，我都分得很明細(xì)，有中檔，有高檔，適合一些農(nóng)村的也有，大而全。我們有一些比較大面積的家具城，應(yīng)該把一些品牌引進(jìn)過來，但可能剛開始的時(shí)候比較紅火，因?yàn)槠放七M(jìn)駐的時(shí)候要很多條件。比如說2003年的時(shí)候，金鑰匙剛開業(yè)的時(shí)候，我們利用幾個(gè)家協(xié)幫我們?nèi)フ猩?，我們第一個(gè)是給他一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，以后我們也給很大的優(yōu)惠給他們，發(fā)展一個(gè)區(qū)域，比如是玉皇廳，專門做歐式的，我就給一個(gè)很好的優(yōu)惠條件給他，但是我的要求是你們家協(xié)要前十位的廠家落戶到我們金鑰匙，包括我們中山的紅木，當(dāng)時(shí)我們也通過行業(yè)協(xié)會(huì)這邊去招商，所以我希望你們經(jīng)銷商也好，廠家也好，多過來香河看看，多過來我們金鑰匙看看，謝謝。

　　【主持人】：感謝譚總，剛才說了，其實(shí)我們很多大品牌實(shí)際上在香河這邊做得還是不錯(cuò)的，所以香河這塊代表了品質(zhì)和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，我們從媒體角度應(yīng)該也要多多宣傳報(bào)道。我想請(qǐng)問王總，您給談一下您提升幸福的戰(zhàn)略和措施。

　　心態(tài)很重要

　　【王鐵城】：做任何行業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，有點(diǎn)難處，大家也都能解決，哪個(gè)行業(yè)都一樣，不可能干得都那么如魚得水，今年的房地產(chǎn)一打壓，牽涉到家具行業(yè)增長(zhǎng)慢一點(diǎn)，還是自己去調(diào)整一下。

　　【主持人】：您怎么調(diào)整呢？

　　【王鐵城】：還是應(yīng)該積極地把自己的困難解決掉，再有心態(tài)得調(diào)整好，心態(tài)不調(diào)整，一天早晚著沒用的急也是沒有用，還是自己把困難解決了，心態(tài)調(diào)整好，我覺得應(yīng)該是最好的。

　　【主持人】：您能透露一下2012年，您打算有哪些調(diào)整嗎？

　　【王鐵城】：邊干邊遇到問題邊解決，遇到問題就解決問題，有的問題沒考慮到，長(zhǎng)期打算肯定也不會(huì)那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　【主持人】：王總的心態(tài)不錯(cuò)。嘉億龍館的王總呢？您在2012年有哪些措施？

　　【王振琦】：這個(gè)措施不要把問題和困難都想到一個(gè)固定模式上來，沒有一個(gè)固定模式，也沒有具體說今天、明天會(huì)碰到這個(gè)問題，后天可能發(fā)生這個(gè)情況，不可能的事，關(guān)鍵是怎么面對(duì)，人的心態(tài)也好，做事情的方法也好，方式、方法也很重要。方式、方法處理好了或者解決好了，事情也就往好的方面做好了，什么事都一樣，假如你這個(gè)問題沒解決，你可能往一個(gè)壞的方向或者不利于自己，或者不利于整個(gè)社會(huì)，包括咱們談到一個(gè)社會(huì)責(zé)任，其實(shí)不同的問題，解決問題的方式也不一樣。人把事想好了，想到了就回去做。

　　【主持人】：兩位王總還是比較實(shí)在的。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們做一個(gè)總結(jié)吧，因?yàn)槭切腋Ｆ鸷?，我希望在座嘉賓對(duì)于整個(gè)家具行業(yè)、整個(gè)家居大行業(yè)有一個(gè)幸福的寄語，從我們王總開始，每人一句話就可以了。

　　香河下一程，風(fēng)雨有晴天

　　【王鐵城】：我希望2012年家具行業(yè)，大家都過上好日子。

　　【主持人】：好，感謝，接下來魏總。

　　【魏江】：我希望大家相信香河，香河明天的家具行業(yè)會(huì)更好。

　　【主持人】：好，感謝。陳理事長(zhǎng)。

　　【陳寶光】：我希望2012年，我們這個(gè)行業(yè)都健康、快樂地工作，希望我們行業(yè)的企業(yè)家們、我們的廣大員工們都健康、快樂地工作，有健康、快樂就有幸福。

　　【主持人】：雖然健康和快樂這兩個(gè)詞很簡(jiǎn)單，但是做起來應(yīng)該很不容易。我們譚總。

　　【譚海良】：就用我們金鑰匙這個(gè)品牌說吧，我們金鑰匙為這個(gè)行業(yè)打開幸福之門、致富之門，謝謝。

　　【主持人】：感謝譚總，王總。

　　【王振琦】：香河下一程，風(fēng)雨有晴天。

　　【主持人】：感謝我們臺(tái)上嘉賓觀點(diǎn)的分享，又有宏觀的，也有微觀的，有實(shí)在的，也有很真誠的，我們真的是比較高興跟大家相聚在廣州家具展。接下來有一段時(shí)間留給媒體提問，我不知道現(xiàn)場(chǎng)還有沒有媒體在，可以舉手示意我，然后跟臺(tái)上的嘉賓做一些交流，有嗎？好，您來說一下。

　　【提問】：我的問題是想請(qǐng)教陳理事長(zhǎng)的，剛才陳理事長(zhǎng)也說了我們經(jīng)銷商這個(gè)群體目前已經(jīng)達(dá)到了50萬，目前的經(jīng)銷商確實(shí)面臨著很大的困境，我想請(qǐng)教一下陳理事長(zhǎng)，您是怎么看待目前我們經(jīng)銷商的一個(gè)困局？#p#分頁標(biāo)題#e#

中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光

　　【陳寶光】：首先要說明一下，50萬這個(gè)數(shù)字不是我的，我只是引用了我今天在微博上看到的，但是我對(duì)這個(gè)數(shù)字，因?yàn)閿?shù)字是一個(gè)很科學(xué)的東西，我覺得這個(gè)數(shù)字可能不準(zhǔn)確，但是大概它總可以說明一個(gè)情況。說到經(jīng)銷商的困局上，這四位老板說可能能說出更多來。經(jīng)銷商，我跟你講，今年是比較困難，特別是去年，生產(chǎn)企業(yè)能夠支撐，賣場(chǎng)也能夠支撐，唯獨(dú)難支撐的就是經(jīng)銷商，因?yàn)榇_實(shí)我也認(rèn)識(shí)很多經(jīng)銷商朋友，我對(duì)他們?cè)谌ツ曩u場(chǎng)所碰到的困難，我也感到非常同情，因?yàn)橥顿Y是實(shí)實(shí)在在下去的，我估計(jì)像在香河開一個(gè)店，100萬是起碼的。但是100萬對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，也是一筆不小的資金，他很有可能在這一年里頭就付之東流，我覺得我特別同情。當(dāng)然也有一些大的經(jīng)銷商，他們能做得比較好。我對(duì)這個(gè)問題研究不多，但是我覺得經(jīng)銷商可以走另外一條路子，你單代理一個(gè)品牌比較難生存，這個(gè)也存在一個(gè)整合。我們慢慢通過一種整合，當(dāng)然現(xiàn)在這種情況已經(jīng)有了，做得大的，手里頭代理的起碼10個(gè)、8個(gè)品牌，它在不同層面上運(yùn)營(yíng)，整體它的成本，綜合成本會(huì)降低，起碼店租不會(huì)少，但是倉儲(chǔ)、人員、裝配工，包括物流配送這一塊，他都會(huì)降下來。單一個(gè)經(jīng)銷商在這個(gè)大海洋里頭，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱了，真的像海洋里的小舢板，一有風(fēng)浪就全軍覆沒，您問我的問題，我也回去再好好琢磨琢磨好嗎？

　　【提問】：謝謝陳理事長(zhǎng)。

　　【主持人】：我們走訪了很長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)廠家不太幸福的感覺主要來自于成本上漲，還有原材料的上漲，以及物流的上漲，還有用工的缺失。經(jīng)銷商這塊最大的不幸福感可能更多來自于賣場(chǎng)的租金，剛才我們理事長(zhǎng)說的那個(gè)，其實(shí)真的是挺難回答的，因?yàn)檫@個(gè)困局真的不是一個(gè)方面造成的，是很多方面造成的，包括他代理的產(chǎn)品，包括賣場(chǎng)給他的壓力，以及他的一些營(yíng)銷方式，都是對(duì)經(jīng)銷商困局產(chǎn)生影響的多重因素。我不知道在座其他的人有沒有經(jīng)驗(yàn)上的分享，因?yàn)榻?jīng)銷商這個(gè)群體的確是很弱勢(shì)的，虧錢的特別多，尤其是有一些賣場(chǎng)，他的大概虧損面積能達(dá)到60%到80%，所以經(jīng)銷商這個(gè)群體如果說日子幸福的話，應(yīng)該他是最不幸福的一個(gè)群體。其他像金鑰匙的譚總，他是直接降租了，可能給予經(jīng)銷商的扶持、幫助還是比較多的，但是我們媒體也在討論，降租是不是經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的很重要因素。這當(dāng)然是一件好事，但是如何幫助他持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展也是一個(gè)很大的課題。還有其他媒體需要提問嗎？

　　【提問】：我想請(qǐng)問金鑰匙的譚總，香河家具城到底應(yīng)該怎么樣去定位，第二個(gè)問題是你們的性質(zhì)是服務(wù)的性質(zhì)，還是品牌的展示，金鑰匙應(yīng)該如何去升級(jí)？

　　【主持人】：譚總，這個(gè)問題很尖銳。#p#分頁標(biāo)題#e#

金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　【譚海良】：對(duì)，應(yīng)該是很尖銳。香河家具城實(shí)際上現(xiàn)在也是一步一步每年在升級(jí)，在滿足整個(gè)華北地區(qū)銷售的層面。香河家具城低端的產(chǎn)品也有，中端的產(chǎn)品也有，高端的產(chǎn)品現(xiàn)在偏少，所以以后我們中、高、低都要有，要大而全，這是我們大方面的趨勢(shì)，要有這樣的規(guī)劃，它才可以生存。如果你來香河家具城可能是1萬個(gè)消費(fèi)者，可能只有10%或者5%左右是賣高端的，如果全部都是高端的買家，你是滿足不了這個(gè)高端的人群。

　　還有一些農(nóng)村的，他可能是賣一萬幾塊錢就可以結(jié)婚或者新居入伙，這些產(chǎn)品在香河也有，這樣也行?，F(xiàn)在北京、天津，還有環(huán)渤海地區(qū)，現(xiàn)在開了這么多家具城，我們?cè)趺醋尨蠹疫^來去香河購買我們的家具，我們肯定從各個(gè)方面，從我們的售后服務(wù)，還有一些配送，我們不斷地去完善，最起碼你去到北京的紅星也好，居然之家也好，你的服務(wù)，你的承諾，我香河也有，我金鑰匙也可以做到。還有一個(gè)就是說我來香河，我在北京城，過來要過橋費(fèi)，還有油費(fèi)，我為什么要過來香河買家具，我們要不斷去研究這個(gè)事情，我們必須在服務(wù)，在我們的價(jià)格優(yōu)惠方面。因?yàn)楸本┳畋阋说淖饨鹨惨獌扇?，有的地方平均租金?00塊錢，東紅星，你看離我們香河只有30分鐘的車程，它的租金是400塊錢，我們現(xiàn)在香河最高的租金估計(jì)平均在70塊錢左右。

　　【記者】：現(xiàn)在香河那邊，現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是它的成本優(yōu)勢(shì)，香河是否更注重于倉儲(chǔ)、物流配送方面的發(fā)展呢？因?yàn)檫@方面是它的優(yōu)勢(shì)。

　　【譚海良】：香河家具城是這樣的，去年年底的時(shí)候，我們叫武漢大學(xué)的過來做了長(zhǎng)期的調(diào)研。長(zhǎng)期的調(diào)研以后，實(shí)際上我們?cè)谙愫蛹揖叱墙?jīng)營(yíng)的很多都是周邊的廠家，批發(fā)占了他整個(gè)營(yíng)業(yè)額的60%到70%，實(shí)際上周邊的一些零售只有占30%到40%左右。好像我們金鑰匙一層全部都是廠家進(jìn)駐，不是廠家，我都不租給他，全部都是旗艦店，全部都是工廠直銷。如果是工廠直銷的話，你過來買一件家具也是批發(fā)，也是出廠價(jià)，所以他就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可能北京、天津有一些賣場(chǎng)，他的貨也是在香河進(jìn)的，在香河這邊采購過去，跟我們說的二手市場(chǎng)銷售出去，本來租金就高，又不是廠家直銷，賣出去肯定貴。

　　【主持人】：其實(shí)我們知道臺(tái)上嘉賓都是各個(gè)賣場(chǎng)或者各個(gè)館的總經(jīng)理，可能香河管委會(huì)的副主任更有發(fā)言權(quán)，讓李主任跟我們也說兩句。

　　【李玉革】：要說的就是感謝，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、各位媒體朋友光臨我們的新聞發(fā)布會(huì)和幸福起航的論壇，一會(huì)兒我們的論壇就要結(jié)束了，謝謝大家！

　　【主持人】：感謝。無論您2012年是取得成就感了，還是找到突破困局的辦法了，希望大家都能幸福起航，感謝所有的嘉賓，本次論壇到此結(jié)束，感謝大家。

本頁關(guān)鍵詞：聚焦：幸福起航 危機(jī)時(shí)代下家居業(yè)的信心突圍