聚焦：幸福起航 危機時代下家居業(yè)的信心突圍

幸福起航•2012中國家具精英對話高峰論壇現(xiàn)場

　　 從2008年的金融危機到2011史上最為嚴厲的樓市調(diào)控，家居業(yè)一直徘徊在寒冬的邊緣，當(dāng)行業(yè)跨進2012年，依然有諸多業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)言新一年市場仍然不容樂觀，行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，有人甚至表示，到年底家具業(yè)洗盤洗掉會四成。

　　瑪雅預(yù)言的2012年確實來了，而我們中國的家具人，您能過得幸福嗎？ 為此，搜狐家居家具頻道傾力打造“2012，中國家具人幸福A計劃”，深入調(diào)查目前中國家具人的生活現(xiàn)狀，從困境中尋找希望，為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

　　3月19日，搜狐家居邀請行業(yè)專家、流通業(yè)精英，家具行業(yè)領(lǐng)袖現(xiàn)場對話，聚焦“中國的家具人，您能過得幸福嗎？”，讓我們共同解析2012年行業(yè)關(guān)鍵詞，探討應(yīng)對嚴峻局勢對策，用戰(zhàn)略思維謀劃未來，研究產(chǎn)業(yè)變革的走勢，審視企業(yè)發(fā)展模式，思考危機重重的家具行業(yè)該如何面對困境和勇敢突圍。

　　討論主題：

　　一：深度解析、直面2012年家具行業(yè)年度現(xiàn)狀

　　二：新競爭格局、危機時代中國家具企業(yè)如何接受挑戰(zhàn)與應(yīng)對；

　　【時間】：2012年3月19日上午

　　【地點】：廣州琶洲會議中心B區(qū)2號會議室

　　【嘉賓】：

　　香河縣委常委、宣傳部長龐偉

　　中國家具協(xié)會副理事長陳寶光

　　香河縣人民政府副縣長張玉林

　　紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江

　　金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　春城館總經(jīng)理王鐵城

　　嘉億龍館總經(jīng)理王振琦

　　京達館總經(jīng)理周殿仲

　　匯美館總經(jīng)理佟德新

　　順美館總經(jīng)理張輝華

　　好百年館總經(jīng)理趙微敏

　　鵬大館總經(jīng)理王世富

　　新時代館總經(jīng)理王甫

　　京華館總經(jīng)理王春雷

　　【主持人】：搜狐家居副主編胡艷力

　　以下為論壇實錄：

　　【主持人】：各位嘉賓、各位朋友，大家上午好！下面有請本次發(fā)布會的主持人，香河縣人民政府黨組成員、香河家具城管委會主任李玉革先生，掌聲有請。

　　【李玉革】：尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們，大家上午好！歡迎參加中國香河首屆國際家具采購節(jié)發(fā)布會暨幸福起航·2012中國家具精英對話高峰論壇。首先我代表香河家具城所有展館的總經(jīng)理及5萬名員工，對多年來一直關(guān)注、支持香河家具城的社會各界和媒體朋友們表示衷心地感謝！

　　現(xiàn)在由我來介紹參加本次新聞發(fā)布會的媒體機構(gòu)，他們是：

　　搜狐焦點、亞太家居、順德家具網(wǎng)、深圳家具報、中國家具報道、家具導(dǎo)刊、家財富、東莞家具、家具中國、今日家具、香港家私、家居商道、中國家具材料報、家具產(chǎn)業(yè)報、家具主流、華東家具等國內(nèi)家具行業(yè)主流媒體。

　　參加本次新聞發(fā)布會的還有部分制造企業(yè)負責(zé)人以及品牌廠商，在此就不一一贅述。非常感謝各位嘉賓于百忙之中出席今天的新聞發(fā)布會！

　　眾所周知，久負盛名的香河家具城一直是中國最大的家具市場之一。為弘揚中國家具文化，塑造香河國際家居文化城整體品牌價值，經(jīng)香河縣人民政府與中國家具協(xié)會協(xié)商，香河家具城管委會將于2012年4月28日至4月30日承辦“首屆國際家具采購節(jié)”。

　　本次國際家具采購節(jié)對于引領(lǐng)家具產(chǎn)業(yè)升級、打造國際家具招商、推介、營銷以及文化交流平臺，將發(fā)揮著積極而深遠的影響。

　　接下來有請香河縣委常委、宣傳部長龐偉講話，掌聲歡迎！

　　用科學(xué)發(fā)展建設(shè)幸福家園iso9001認證
香河縣委常委、宣傳部長龐偉致辭

　　【龐偉】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、大家上午好！今天我們在這里隆重舉行首屆國際家具（香河）采購節(jié)新聞發(fā)布會，在此，我謹代表中共香河縣委、香河縣人民政府，向出席今天發(fā)布會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和新聞界的朋友們表示熱烈地環(huán)境和衷心地感謝。

　　香河縣隸屬河北省廊坊市，是環(huán)首都綠色經(jīng)濟圈14區(qū)縣之一，因位處京津之間，素有“京畿明珠”之美譽。全縣面積458平方公里，人口32萬。近年來香河經(jīng)濟社會全面快速發(fā)展，被列入“中國最具投入潛力特色示范縣200強”。香河區(qū)位優(yōu)勢獨特，縣境80%與京津接壤，縣城距北京市中心僅45公里，據(jù)天津市中心70公里，處于京津一小時經(jīng)濟圈黃金節(jié)點，京山高速等5條國、省干線貫穿全境，交通便捷，30分鐘可到首都機場，一小時可達天津新港，500公里半徑范圍內(nèi)輻射人口超過3億，消費群體巨大，縣域廣闊。

　　香河自然生態(tài)良好，全縣通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認證和ISO14000國家示范區(qū)驗收。京杭大運河、潮白河穿越而過，兩岸綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)良好。香河產(chǎn)業(yè)特色鮮明，家具制造、印刷包裝、汽車配件、新能源和新材料等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，總部經(jīng)濟、現(xiàn)代物流、影視文化等新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè)正在加速崛起。

　　中信集團投資興建的天下第一城作為國家C級景區(qū)，先后承辦過第七屆G20會議、第三次中美戰(zhàn)略對話等眾多國際會議，為香河贏得中國北方會展名城殊榮，去年香河家具城金鑰匙展廳也被國家評為C級景區(qū)，香河正成為京津周邊獨具魅力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地、休閑商務(wù)新城。

　　香河投資環(huán)境優(yōu)越，全縣推行項目建設(shè)全程代辦制，重點企業(yè)綠卡保護等一系列快捷便利的服務(wù)舉措，設(shè)有項目審批綠色通道，社會秩序和諧穩(wěn)定，榮獲“全國社會治安綜合治理工作治理先進縣”。先后吸引美國哈斯科、瑞典SCA、泰國正大等一批世界500強企業(yè)投資落戶。香河正日益成為京津周邊服務(wù)效率最高，辦事成本最低，行政審批最少，效益回報最好的區(qū)域之一。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，2012年香河縣將緊緊圍繞“堅持科學(xué)發(fā)展，推進富民強縣，建設(shè)幸福家園”目標，堅定不移推進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化協(xié)調(diào)并進，全力打造中國家具之都，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，休閑商務(wù)新城，生態(tài)宜居家園，開放的香河大地處處煥發(fā)著生機與活力，我們真誠期待海內(nèi)外人士來此投資創(chuàng)業(yè)。

　　最后，再次感謝大家光臨今天的發(fā)布會，預(yù)祝首屆國際家具（香河）采購節(jié)圓滿成功，祝大家身體健康，工作順利，謝謝。

　　【李玉革】：感謝龐部長的重要講話。下面有請中國家協(xié)陳寶光副理事長致辭，大家歡迎！

　　春暖花開，了解香河人民的熱情
中國家具協(xié)會副理事長陳寶光致辭

　　【陳寶光】：各位媒體朋友們，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位行業(yè)的同仁們，大家上午好！非常高興我們在這里迎接大家，那么更加高興我們各位朋友能夠在4月28號的這一天，這個時間出席我們首屆國際家具采購節(jié)，在香河舉辦的這樣一個重大的活動。我們中國家具協(xié)會和香河縣人民政府，以及我們香河的各位朋友們都群情以待，等待著大家，特別是我們的經(jīng)銷商朋友們、采購商朋友們，包括我們這些媒體朋友們，都到這個時間，能夠像我們在廣東一樣，過上一個家具人的盛會。

　　大家都知道，我們中國家具幾個圈子，我們在這兒和我們的經(jīng)濟發(fā)展實際上是一樣的，珠三角一個圈子，長三角一個圈子，我們環(huán)渤海也是一個非常大的圈子，我們還有一個圈子是西南，今天我們也把四川家具商會的秘書長請來了。我今天還要跟大家介紹兩位朋友，因為我們系列活動里面有這部分，一會兒讓他也跟我們的媒體朋友們做一個介紹。一位就是日本銷售商協(xié)會的川崎育三先生，川崎先生先跟大家見見面，大家給點掌聲，川崎先生是我的老朋友，他是日本銷售協(xié)會的發(fā)起人，他今年已經(jīng)80多歲了。那年去日本，他這個協(xié)會成立多少周年的時候，我們還去慶祝過。另外一位朋友是日本家具情報社的社長阿部野先生，阿部野也跟大家見個面，阿部野也是我的老朋友，我們請他們過來，在我們采購節(jié)里頭有兩項比較重要的活動。一項是我們川崎老先生會帶上我們?nèi)毡疽徊糠纸?jīng)銷商過來，我們給的要求也不要太多，我們帶10個人就行了，我們有一個對接。當(dāng)然多了，我們也歡迎。另外一部分是阿部野先生帶過來的，阿部野先生帶過來的是日本的一些精英生產(chǎn)企業(yè)，他們會在中國尋找合作，兩方面都是合作，只不過一面是進，一面是出，就是這么一種情況。

　　我們在香河4月底到5月份這段時間，還會有一系列精彩的活動，由中國家具協(xié)會主辦的，特別是為什么我把秘書長請來呢？在廣東樂從這個地方是中國家具商貿(mào)之都，我們在香河這個地方是中國北方家具商貿(mào)之都，我們還有東部的、西部的，這是我們在經(jīng)銷商方面的骨干隊伍。我們請他來，我們似乎在這兒有一個比較重要的活動，我們會對優(yōu)秀的經(jīng)銷商、經(jīng)銷企業(yè)給予表彰。因為大家知道從去年以來，經(jīng)銷商的日子不是很好過，有些困難，我們也是在這個時間給經(jīng)銷商撐一撐，給他們打打氣。

　　今天早上我看微博上，有50萬經(jīng)銷商，這個數(shù)字準不準確不重要，但是我們確實有一個很強龐大的，完全是我們生產(chǎn)企業(yè)后盾的經(jīng)銷商隊伍。所以我們這次在香河搞的采購節(jié)，同時也是我們經(jīng)銷商的一個大團圓，一個聚會的節(jié)日，我們也是通過這個采購節(jié)的活動來促進我們經(jīng)銷商的健康、良性發(fā)展，給他們在消費者中間以及生產(chǎn)企業(yè)中間，建立他們所應(yīng)該有的品牌和他們的名望，這是我們中國家具協(xié)會想達到的這樣一種方向性的名頭，我也希望我們新聞單位給予注意。因為我們中國家具協(xié)會有一個專業(yè)委員會叫做經(jīng)銷商專業(yè)委員會，民政部也批下來了，我們通過這些活動可以看到，我們這個組織將來怎么發(fā)展，這個專業(yè)組織怎么發(fā)展。

　　香河縣人民政府跟中國家具協(xié)會的關(guān)系是非常密切的，我們這十幾年來看著香河這一塊，它的賣場在擴大，它的生產(chǎn)企業(yè)在不斷成長，而且在這幾屆政府中，他們也做了很多工作，工業(yè)園在迅速地擴大，我們可以期待在不遠的將來，我們在北京周邊，在華北平原上，在我們的環(huán)渤海，我們這個熱鬧的程度也不會低于廣東這塊，完全可以期待。我們中國家具協(xié)會也準備和香河縣人民政府再繼續(xù)深入做一系列的工作，這里面可能有很多現(xiàn)在還不能對媒體說的一些項目，我們都正在籌劃之中，在這個活動期間，在4月底、5月初這個時間，都可以到我們那兒親身體驗、去感受或者是去了解，特別是了解香河人民的熱情。我去過很多次，從領(lǐng)導(dǎo)到我們的企業(yè)，到我們行業(yè)里的朋友們都是非常熱情的，希望各位在這個時間段，那個時候也正是北方最好的時間，春暖花開，春天還沒有過去，雖然是暮春，但是北方最好的季節(jié)，我也在那個地方恭候著各位，謝謝我們新聞界的朋友們，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝企業(yè)家朋友們。

　　【李玉革】：感謝陳會長的精彩致辭。接下來我們有請香河縣人民政府張玉林副縣長為我們介紹香河以及本次香河家具采購節(jié)的概況，大家歡迎！

　　香河家具業(yè)正在日臻完善
香河縣人民政府副縣長張玉林

　　【張玉林】：尊敬的陳理事長，剛才特意介紹了我們的川崎先生，還有阿部野先生，特意從日本趕來，香河縣政府是帶著一種心情，歡迎在座的朋友，在座的企業(yè)家到這里來參與我們的新聞發(fā)布會，主旨只有一個，為的是下個月，我們4月28號首屆香河國際家具采購節(jié)。

　　大家都知道廣州是南國明珠，剛才我們龐部長介紹了，我們香河是京津走廊上的一顆明珠，我們香河的家具就是鑲嵌在這顆明珠上的一顆星，所以今天很高興跟大家聚在一起，我重點介紹一下香河家具產(chǎn)業(yè)的情況。

　　香河家具的市場十幾年來不斷壯大，從1998年到現(xiàn)在，香河縣人民政府始終把家具產(chǎn)業(yè)作為一號工程，大力扶持，精心呵護，推動了家具市場的跨越式發(fā)展。展廳面積已經(jīng)達到了220萬平米，比13年前擴大了100倍，我們的交易額也達到了240億元，也擴大了、增長了100倍。中國家具行業(yè)第華道牌紅星美凱龍，大家都知道，全國排名靠前的好百年集團紛紛落戶香河，香河家具城逐步成為北方最大的家具批發(fā)銷售集散地。我們香河也因此贏得了中國北方家具商貿(mào)之都這個稱號。

　　香河家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條日臻完善，隨著家具市場的不斷壯大，帶動了數(shù)十個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了近5萬人的就業(yè)。近年來，縣委縣政府規(guī)劃建設(shè)了中國北方家具產(chǎn)業(yè)基地，建成了國家級家具質(zhì)料檢測中心，全面推動了家具制造業(yè)的發(fā)展。目前有家具生產(chǎn)廠家2000余家，當(dāng)然大小不等，其中亞洲最大的床墊生產(chǎn)商喜臨門集團是一個上市企業(yè)，最大的擺飾生產(chǎn)企業(yè)全友集團，知名的雙葉集團，一批知名品牌都到了香河，還有我們的掌上明珠，有我們的大鵬等等，這些品牌在全國排位前十名的大牌企業(yè)、名牌企業(yè)都到了香河，有的正在抓緊施工，有的已經(jīng)投產(chǎn)，有的正在落實。

　　可見，全縣家具制造業(yè)的規(guī)模和水平已經(jīng)得到了全面提升。與此同時，以亞太國際家具材料城為龍頭的家具材料業(yè)，以德邦集團為龍頭的現(xiàn)代物流業(yè)，都為我們的家具產(chǎn)業(yè)形成了配套規(guī)模和提升著相關(guān)產(chǎn)業(yè)，我們香河已經(jīng)逐步形成了家具制造業(yè)基地、家具材料市場、家具銷售市場相互配套，產(chǎn)供銷互相銜接的完整產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)優(yōu)勢不但成熟了，而且還正在提升。

　　香河家具業(yè)的第三個特點是前景非常廣闊。香河及香河家具城的發(fā)展得到了中國家協(xié)的肯定，也得到了陳理事長等家協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，也得到了四川家協(xié)、西部家協(xié)，還有我們的廣東家協(xié)、江蘇家協(xié)，幾個協(xié)會的大力支持，都看好香河這塊寶地。同時我們香河縣委縣政府確定了今年的工作目標，就是全力打造中國家具之都、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地、休閑商務(wù)新城、幸福和諧家園，這是我們的四大目標，中國家具之都是我們的第一仗，達到目標也是我們縣委縣政府的第一項任務(wù)。

　　我們將充分利用毗鄰京津的交通區(qū)位優(yōu)勢，以中國北方家具產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等各個產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，全面擴大對外開放的水平，努力承接國內(nèi)外資本的轉(zhuǎn)接，進一步加快家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為進一步弘揚家具文化，提升香河家具市場的知名度和影響力，我們香河縣政府將與中國家協(xié)合作，于今年的4月28日至4月30日，利用三天時間，在香河家具城合力舉辦首屆國際家具香河采購節(jié)，屆時將有國內(nèi)外6000余家品牌、十幾萬種家具產(chǎn)品參展，并將有全國各省家具協(xié)會、家具企業(yè)、經(jīng)銷商，以及歐美、日本等國家和地區(qū)的采購商和廣大新聞界的朋友們，共有3萬余人參加這個盛會，屆時我們將舉全縣之力，用一流的接待水平，一流的軟件歡迎，敞開香河人博大的胸懷，迎接各位賓朋，相信這是一個盛況空前、碩果累累的盛會。

　　我也真誠地希望廣大家具界、新聞界的朋友們，能夠一如既往地關(guān)心、支持香河家具業(yè)的發(fā)展，同時也希望大家能夠抽出更多的時間，特別是我們新聞界的朋友們，用自己的妙筆，用自己的視角對香河多關(guān)注、多書寫、多播放、多傳播，通過你們的手筆和聲音，以及圖像，向全國乃至世界介紹香河，推介香河。我們的各位企業(yè)家還有將近一個月的準備時間，希望大家竭盡全力，把我們身邊的資源，我們的商務(wù)資源充分挖掘，為把我們這次家具采購節(jié)辦得更豐富、更圓滿都出一把力。

　　我的介紹就到此結(jié)束，最后祝愿各位來賓、各位朋友身體健康、合家幸福，謝謝大家！

　　【李玉革】：感謝張縣長的全面介紹。下面即將進行的是香河家具城與搜狐家居聯(lián)手舉辦的幸福起航2012中國家具精英對話論壇，這個環(huán)節(jié)交給搜狐家居的胡艷力主編主持，歡迎！

　　【主持人】：很高興擔(dān)當(dāng)本次論壇對話的主持人，我是來自搜狐家居的胡艷力。大家看到這個背景板上是幸福起航，這次是一個溫暖的論壇。

　　我們看到臺上這兩位嘉賓是李主任和我們的縣長，兩位也可以在臺下稍事休息，接下來有請我們的對話嘉賓。首先是中國家具協(xié)會副理事長陳寶光先生，以及紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江，金鑰匙館總經(jīng)理譚海良，春城館總經(jīng)理王鐵城，嘉億龍館總經(jīng)理王振琦。好，掌聲歡迎以上嘉賓就坐，同時掌聲歡送一下兩位領(lǐng)導(dǎo)。香河來廣州展也不是第一次了，但是可能各位和我們廣大媒體朋友見面為數(shù)不多，所以我想從我的左手邊這位領(lǐng)導(dǎo)，然后咱們依次介紹一下好嗎？您先來。

　　【王鐵城】：各位朋友好，我是春城館的王鐵城。

　　【魏江】：我是香河紅星美凱龍的總經(jīng)理魏江。

　　【譚海良】：大家上午好，我是香河金鑰匙家具城的譚海良。

　　【王振琦】：大家好，我是香河家具城嘉億龍館的王振琦。

　　【主持人】：今天這個論壇主題雖然很溫暖，但是我們不得不面對一個現(xiàn)實，就是從08年的金融危機到去年，也就是2011年的樓市最嚴厲的調(diào)控，我們整個家具行業(yè)處于一種比較嚴峻的形式，好多企業(yè)反映，更多的是徘徊在寒冬的邊緣。在這個背景下，我們搜狐家居想著從人文溫暖的角度切入，發(fā)起“2012年家具人，你幸福嗎？”主題策劃，關(guān)心整個家具行業(yè)的現(xiàn)狀，深入了解一下目前家具從業(yè)者很真實的一個狀態(tài)。從搜狐這邊來，從總部北京發(fā)起，然后全國十幾家分站共同深入一線去調(diào)查。大家呈現(xiàn)出整個家具行業(yè)真實的一個生存狀態(tài)。今天香河采購節(jié)的一個發(fā)布是我們其中一站，邀請上這五位嘉賓也是我們行業(yè)中的代表，尤其是我們陳寶光理事長。陳老師，您是行業(yè)當(dāng)中的老領(lǐng)導(dǎo)，您從行業(yè)角度來解讀一下，您覺得2012年整個家具行業(yè)人幸福嗎？

　　壓力才會有動力#p#分頁標題#e#

中國家具協(xié)會副理事長陳寶光

　　【陳寶光】：2012年剛剛開始，也才過去了兩個月。這兩個月，后面的10個月，我不好預(yù)測。因為幸福是一種感覺，你看怎么看待這個幸福，我們這兒的幾位嘉賓，他們是家具行業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)，他們不是坐在家里頭等著天上掉餡餅，他們是通過自己的雙手，通過自己的勞動，通過自己的勤奮，通過他們自己的拼搏，才有了今天。那么我想如果從拼打、從拼搏這個角度來說，我覺得2012年我們中國家具人不會感到不幸。因為有壓力才會有動力，這個壓力應(yīng)該是顯見的，不管賣場的老板也好，企業(yè)家也好，還是經(jīng)銷商的企業(yè)家也好，包括生產(chǎn)企業(yè)，都感受到了從2011年開始的這股寒流，對我們企業(yè)有一定的影響。但是他們不一定不幸，困難和幸福不是一個對立的名詞，我相信通過2012年，他們在市場上的拼搏，通過他們的成功升級轉(zhuǎn)型，會有更大的發(fā)展。

　　【主持人】：感謝陳理事長的發(fā)言，用之前白巖松的一本書來總結(jié)您剛才的發(fā)言內(nèi)容，就是痛并快樂者，面對壓力，也有自己的幸福感在。臺上其他嘉賓有沒有覺得今年還不錯，還比較輕松的，能有比較充分的幸福感的，譚總，您怎么樣，您感覺如何？

　　壓力主要體現(xiàn)在成本上升#p#分頁標題#e#

金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　【譚海良】：我做這個行業(yè)十多年了，在前幾年的時候是非常好，房地產(chǎn)整個市場都是很好的，從去年開始是遇到一定的困難，包括我們的賣場，包括我們的經(jīng)銷商，還有廠家。但是反過來一句話說，我們做這個行業(yè)比別的行業(yè)可能更幸福一點。因為怎么說呢？現(xiàn)在你看做工廠的不容易，我們也體會到，你看現(xiàn)在的人工在上漲，材料在上漲，各種費用在上漲，市場也不算很好，所以我們做物業(yè)來說，雖然是受到了一定的影響，但是我認為比起做工廠的，還有做經(jīng)銷商的，還是比較幸福一點的。我們金鑰匙從去年開始，雖然跟經(jīng)銷商，還有一些展位簽訂了一個兩年或者是三年的租約，這個租金我們也是按照市場的這種環(huán)境去下調(diào)。

　　【主持人】：下調(diào)幅度大約有多少？

　　【譚海良】：下調(diào)幅度比起09年下降了40%到50%，是一個非常大的下降。我們也希望政府在這方面要幫助我們一下，支持我們這些搞物業(yè)的，不要把壓力給我們的經(jīng)銷商。

　　【陳寶光】：我提議給金鑰匙一點掌聲。

　　【主持人】：我們從媒體角度也比較開心，能看到這樣一個物業(yè)的責(zé)任感，因為整個行業(yè)剛才談到了成本上升，包括樓市對于家具行業(yè)的影響，主動降租金是物業(yè)做出來最直接、有效的辦法。接下來有請紅星美凱龍魏江魏總，您來談?wù)?，你這個力度大不大？

　　幸福感寄希望于香河的未來

紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江

　　【魏江】：現(xiàn)在要談家具城行業(yè)的幸福感，我作為香河人，也是經(jīng)營和參與香河家具城直接的見證人，應(yīng)該說香河家具城通過這十二三年的打造，已經(jīng)有過幸福感。要說現(xiàn)在可能是競爭得比較激烈，有一些壓力，我覺得這個幸福感應(yīng)該是寄希望于香河的未來。為什么這么說呢？因為現(xiàn)在家具行業(yè)應(yīng)該說經(jīng)過咱們這么多年的家具展會，大家都深有感受，包括今年的家具展，感覺到人氣比以前差一些。因為根據(jù)咱們中國這么多年以來房地產(chǎn)的發(fā)展和現(xiàn)在的經(jīng)濟增長指數(shù)，包括今年的“兩會”，看到國家的經(jīng)濟增長指數(shù)都已經(jīng)下降到7.5%。作為咱們家具行業(yè)，我認為現(xiàn)在也是一種調(diào)整期，不能說這個幸福感就沒有。我認為作為香河，它是咱們中國北方最大的家具商貿(mào)之都，未來是咱們中國家具行業(yè)最有發(fā)展?jié)摿Φ倪@么一個地方，所以幸福感，我看不會太遠。因為中國，咱們有13億的人口，有需要改造居住環(huán)境，包括國家出臺很多的扶持地方的經(jīng)濟適用房、廉租房，房子大家都需要，有了房子，大家就需要家具，所以我認為這個行業(yè)的未來還是很讓人樂觀的。

　　【主持人】：其實魏總的含義就是說如果你想要很幸福，就來香河吧，感謝。魏總，我們聊到了很重要的觀點，現(xiàn)在可能幸福感不是那么強烈，寄希望于未來，魏總，我能問您一句，您現(xiàn)在到底是非常幸福，還是幸福，還是一般，還是不幸福呢？作為家具從業(yè)人。

　　【魏江】：家具行業(yè)，應(yīng)該說香河縣是從無到有，到這個家具城的起步，香河經(jīng)過這么幾年的發(fā)展階段，在我們2003年打造星龍的時候，應(yīng)該當(dāng)時香河是第一家有中央空調(diào)、有電梯和進行這種室內(nèi)外高檔裝修的家具城，當(dāng)時又處于國家的形勢、房地產(chǎn)的政策都比較好，應(yīng)該說有過這么幾年的幸福感。到了去年和今年，整個國家的經(jīng)濟和世界的經(jīng)濟，包括咱們房地產(chǎn)的打壓政策出臺，大家察覺到，不能說沒有幸福，應(yīng)該說是有了壓力，應(yīng)該怎么樣把壓力變成動力，包括咱們下一步的出路在哪兒，我認為有香河縣政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，再有咱們中國家協(xié)加入到香河國際采購節(jié)當(dāng)中，我認為香河以后肯定是能夠在咱們這個行業(yè)取得領(lǐng)先地位。

　　【主持人】：春城館的王鐵城王總，您能不能談兩句，以上嘉賓都表達了，其實也是幸福的，但是面對著壓力，我不知道您自己的感受是怎樣的？您是第一個在香河開展展廳賣場的，也是我們香河的元老級人物了，您給我們談一談。

　　心態(tài)好一點，幸福感能提高一點

　　【王鐵城】：有點壓力，實際上也是動力，國家的大政策，房地產(chǎn)國家各方面的政策，說實在的，我們這些年真的也挺樂，現(xiàn)在就是有一點壓力，我覺得還樂在其中。這里面的感覺，我覺得還真的挺好的，這些年的艱辛，這些年的幸福，包括今年雖然有一點壓力，或者有一點不幸福感，我覺得也是很正常的，不能說太不幸福，真的說現(xiàn)在也挺舒服的，也不是壓得喘不過氣來，沒到那種地步，大家緩一緩，步子慢一點，邊走邊歇會兒，別老那么累，也挺好的。

　　【主持人】：挺好的心態(tài)。

　　【王鐵城】：真的，我覺得也是調(diào)整一下，心態(tài)好一點，幸福感能提高一點。今天有一點不幸福，4月28號到香河找找幸福感，希望各位媒體多給宣傳宣傳，香河的這幫采購商，多去些人，大家找找幸福感，因為我們香河第一次舉辦，中國家協(xié)支持，我們縣委縣政府這么大氣支持，我們這幫老板齊心協(xié)力，4月28號到香河絕對能找到幸福。

　　【主持人】：我看出來了，您幾位真不愧是香河人，來香河才能找到幸福，不管是您還是我們，來香河都能找到幸福。嘉億龍館的王振琦王總坐在最邊上，您來談一談。

　　香河家具城感到非常幸福

　　【王振琦】：今天這個題目好像挺溫馨的，幸福起航。幸福起航的話，肯定就是一個剛起航，是剛開始找到幸福感，這是一個值得回味的地方。不過不管怎么說，感謝新聞媒體，感謝大家各位嘉賓，剛才陳理事長也說了，把日本的朋友都介紹給香河了，干嘛不幸福，這是一個好的開始，我希望不光陳理事長，大家都給介紹兩個、三個或者更多的朋友，更多的經(jīng)銷商，那不是香河更好嗎？反正不管怎么說，香河家具城14年了，應(yīng)該說風(fēng)雨有晴天，不管怎么說，走到一起了。香河家具城應(yīng)該說從2009年開始建，2010年竣工，時間比較短，但是從家具這個大行業(yè)來說，香河也很榮幸。為什么這么說呢？你享受成功的時候，那就在幸福。為什么成功呢？你要跟我們比，就是那么大的面積蓋起來了，本身就是一個成功，新一輩也好，老一輩也好，咱們實事求是說，香河從起步，把南方的經(jīng)濟理念，包括經(jīng)營模式帶到香河來，有一個南北融合的問題，最起碼說香河人是比較海納百川。怎么那么說呢？厚德載物應(yīng)該是比較明顯的，所以不管怎么說，香河人還是感到比較幸福的，香河家具城也感到非常幸福。

　　【主持人】：我們王總比較實在，說話，其實我能感覺出來比較偏北方人，差點清華大學(xué)的校訓(xùn)都出來了。其實我從下面也了解到，嘉億龍其實是從規(guī)模很小的賣場，然后慢慢成長到現(xiàn)在規(guī)模還比較好的一個賣場，我想了解一下，您肯定有一個很好的幸福感可以跟大家分享，您在賣場成長的過程中有哪些賺錢的秘訣，或者有哪些成功的經(jīng)驗可以給我們分享一下的，尤其在這個寒冬，可能對于面臨壓力的人更有幫助，您給我們談一下。

　　【王振琦】：這是一個比較大的話題，其實嘉億龍也不是從小到大，嘉億龍是由股東組建的，我個人還有一個新時代家具城，店比較小，也就是8000來平米，在之前跟家具還有點關(guān)系，就是一個泡木廠，應(yīng)該說接觸家具行業(yè)比較早，那個泡木廠是1990年就開始建，到現(xiàn)在已經(jīng)是23年了，最早咱們做沙發(fā)，包括做汽車坐墊，都離不開泡木，這個就做得比較早了。其實說到從小到大，不管怎么說，人都在成長，成長同時，你本身就在長大，人不光年齡在增長，應(yīng)當(dāng)閱歷和知識，包括知識層面都在增長，只有增長以后，自個兒也能進步，大家也能進步，社會也同樣在進步。不管怎么說，人不光年齡長，你的生活閱歷也好，包括財富積累，說句難聽的，你有錢，大家都看得起你，你沒錢，沒人看得起你。

　　【主持人】：再把掌聲送給我們的王總，太實在了。陳理事長，其實剛才談了一圈，是比較輕松的話題，我想讓您從協(xié)會角度分析一下，您覺得家具行業(yè)今年面臨的最大難題是什么？因為我們問過剛剛過去的東莞展，還有正在進行的廣州家具展，我們都做過了很多調(diào)查，很多的因素都影響著家具人的幸福感，大家也同樣面臨著最大的難題，比如說成本上升，剛才其實譚總也提到了，成本上升，包括我們物流成本的上升，還有我們賣場租金的上漲，還有同同行業(yè)的一個競爭，包括等等這些因素，您覺得整個家具行業(yè)2012年面對的最大難題和最大困惑是什么，您能跟我們分享一下嗎？

　　工業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是一樣#p#分頁標題#e#

中國家具協(xié)會副理事長陳寶光

　　【陳寶光】：這個問題比較大，實際上2012年整個時間段，不單是今年能夠解決的，可能是要在一個時間段來解決。我覺得今年如果說能夠很好地解決我們行業(yè)轉(zhuǎn)型升級這樣一個重大課題，我們就能取得突破。什么叫轉(zhuǎn)型升級，說起來很空洞，但實際上有很多具體的工作是可以做的。我就舉一個很簡單的例子，我們?nèi)ツ?011年全行業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)突破了1萬億，當(dāng)然我們規(guī)模以上的，按照國家統(tǒng)計局的數(shù)字，我們還有20%的增長，全行業(yè)的增長大概是17%左右。但是我們沒有一家企業(yè)能夠占到1%的份額，這個產(chǎn)值。1萬億，那么1%應(yīng)該是100個億，我們今天很多企業(yè)在做到10個億的時候，甚至做到2個億的時候，就已經(jīng)覺得很困難了。

　　那么現(xiàn)在這說明什么問題？說明我們這個行業(yè)，當(dāng)然家具有它的特色，從另外一個角度，工業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是一樣，就是競爭還不夠充分，這個作為我們宏觀上來看這個問題，是很清楚的。比如說我們從生產(chǎn)的角度，能否找到一條整合之路，在成本上，在資源的利用上，這個會有很大的轉(zhuǎn)變，你就能夠比較好地應(yīng)付目前的困境。我們在另外一個方面，比如說我們在出口這個問題上。出口，我也可以給大家簡單講一下這個事情，我們?nèi)ツ瓿隹谑?88億美金，我們增速是15%，這個速度很有意思，從年初的時候增速在20%，后來每個月逐漸往下遞減，最低的時候減到11%，到年底11、12月份以后有所回升。從我這次到廣東來以后，感覺到我們出口的市場在回暖。我們2010年出口量增速30%左右，去年回落，說明經(jīng)銷商在國際大的經(jīng)濟形勢下，國際買家沒有什么補貨，就是勉強維持。那么從11、12月份開始抬頭，包括今年上半年，很多企業(yè)反映外單做不過來，這也是一個好的勢頭，也可以增加我們的幸福感，讓我們的幸福感多一點，可能對我們今年在生產(chǎn)上緩解一下市場壓力。

　　我要說一個什么問題呢？如果說我們在品牌這個問題上，現(xiàn)在這兩天，大家都在看我們這次的廣東創(chuàng)新展覽廳，很熱鬧，那個館雖然遠一點，在C館這個地方，但是我們還是可以感受出來這個進步。如果我們在創(chuàng)新上面有突破，我們的競爭力、在國際市場的空間也會很大。

　　【主持人】：其實剛才理事長提到了幾點，我覺得還是值得跟品牌商們，包括我們做物業(yè)、賣場的嘉賓或者朋友們?nèi)シ窒淼模粋€是轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型升級可能是從我們整個行業(yè)來講，它積累下來這種品牌性不強，然后市場占有率不高來決定的，如何轉(zhuǎn)型升級，可能要通過剛才說的資源整合，包括我們的產(chǎn)品原創(chuàng)創(chuàng)新，包括我們渠道的回暖，當(dāng)然渠道方式也需要我們自己去開拓、自己去創(chuàng)新的。我們通過以上幾點，可能會提高一下我們的幸福感，同時提高我們幸福感的幾個方面，也是我們家具人面臨的一些困難。同樣我們也想把問題提問給紅星美凱龍的魏總，您來談一談發(fā)展了那么多年，整個在這個背景下，在今年這個背景下，您最大的一個問題，或者面臨的最大挑戰(zhàn)是怎樣的？

　　未來肯定是最美好的

紅星美凱龍香河館總經(jīng)理魏江

　　【魏江】：我覺得現(xiàn)在咱們就拿香河家具城整個的發(fā)展，現(xiàn)在的現(xiàn)狀主要還是產(chǎn)業(yè)鏈逐步地完善。實際上這么多年來，縣委政府也在逐步推進這個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年隨著亞太材料城已經(jīng)建完，20多萬平米的材料城已經(jīng)招商三分之二，下個月18號隨之開業(yè)，再有我們的香江CBD也是落戶在香河，現(xiàn)在也已經(jīng)竣工了。最主要的是多年以來，由于香河縣委縣政府倡導(dǎo)家具生產(chǎn)基地的建設(shè)。在座各位也都知道，去年國家對土地問題，現(xiàn)在都是逐步在規(guī)范，有一些土地的影響，可是香河縣政府依然還是在生產(chǎn)基地建設(shè)中給予很多政策的傾斜。我想走出目前的困境還得要完善香河家具產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

　　再一個，通過咱們這次的展會，雖然人不像以前這么擁擠，可是我也發(fā)現(xiàn)有很多新的變化，隨著咱們A、B、C這幾個館，現(xiàn)在一個是展廳面積增加了，再一個就是咱們這些展品基本上都是分門別類的，就像現(xiàn)在香河這200多萬平米，可能有二十七八個家具城的分布，現(xiàn)在都是在逐步細化，有民用的，有專門做辦公的，有專門做紅木的，有專門做歐式的，把咱們經(jīng)營的產(chǎn)品分門別類，專主攻我這個城經(jīng)營兩個，對外來的經(jīng)銷商也好，還有消費者也好，到這兒來，他有一個真正可選擇的余地，不用在這個城里頭。以前香河經(jīng)營就像一個雜貨店一樣，到了我這個城，反正你買什么都有，實際上在哪個地方，他也下不了決心買，現(xiàn)在就不一樣了，因為隨著家具展館的改造，再有今年縣政府，我們準備投資7個億打造香河家具展覽館，都能夠改變我們目前的現(xiàn)狀。再一個有咱們在座的在香河投資興業(yè)，還有多年來新聞媒體人，再給予香河一些關(guān)注，一些軟性的宣傳，我相信香河家具城的未來肯定是最美好的。

　　【主持人】：感謝魏總剛才的分享，關(guān)鍵的問題就是產(chǎn)業(yè)鏈的打造，以及您也說了一下您的觀點，就是如何去突破這一點，說的幾條，我覺得還是挺全面、詳細的。譚總，您給我們談一下，在您發(fā)言之前，我跟您說一下，魏總雖然是紅星美凱龍香河館的總經(jīng)理，大家他每次發(fā)言都是代表香河人民縣政府，開個玩笑，就是站在整個香河家具城的高度，您從香河家具城，包括我們金鑰匙本身兩方面說一下好嗎？

　　打造家具城的長久發(fā)展，還是一個產(chǎn)業(yè)鏈條#p#分頁標題#e#

金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　【譚海良】：香河家具城這兩年發(fā)展很猛，這兩年的面積擴展比較快，從100萬多一點，變成現(xiàn)在接近200萬，增加了一倍。我們的產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有成型，還有很多生產(chǎn)廠家沒有落戶到我們這邊來，我們面對整個華北批發(fā)基地，可以說是沒有成型。還有一個，也要學(xué)習(xí)廣東，為什么他們320萬平方公里，現(xiàn)在的租金，可能我們香河的平均租金是它的十分之一，我說的是樂從，它可能平均的租金幾百塊錢，我們的租金幾十塊錢。他為什么有那么大的市場，周邊的乃至全國的廠家都在這邊經(jīng)銷，出口占了主要的銷售，還有全國一些大的工程訂單都是來到樂從去訂做、采購。

　　我們實際上現(xiàn)在這個物流成本也很高，香河以后要打造家具城的長久發(fā)展，還是一個產(chǎn)業(yè)鏈條。第二個就是像我們周邊國外東北亞地區(qū)擴展，應(yīng)該是我們下一步的目標。我們金鑰匙在香河從硬件方面，從規(guī)模方面，從整個品牌的定位，我們前三年就開始去提升，去定位我們的金鑰匙。以前北京、天津的有錢人以為香河都是賣一些中低端的產(chǎn)品，我們要改變他的思想，實際上也做了大量的工作，包括前幾年打造羅浮宮，我們支持了經(jīng)銷商很多的政策，包括租金的支持。因為很多的品牌一說去香河，他們就認為是一個比較低級的市場，他不愿意去，結(jié)果我們給了很多政策以后，他們集中了一個品牌的專賣區(qū)域，結(jié)果他們的銷售實際上也是不錯的。

　　廠家的信息是非常靈通的，他們行業(yè)里面經(jīng)常在溝通。通過這個以后，我們改造了二樓，全部做一些國內(nèi)的大品牌，一些專賣店、旗艦店，現(xiàn)在香河大的品牌陸陸續(xù)續(xù)要進來了，好像一些紅木區(qū)也是很多品牌要進來了。我認為以后家具城的老板，通過你們的硬件改善以后，我認為從招商的品牌方面還是要下點功夫。

　　每個展廳，我都分得很明細，有中檔，有高檔，適合一些農(nóng)村的也有，大而全。我們有一些比較大面積的家具城，應(yīng)該把一些品牌引進過來，但可能剛開始的時候比較紅火，因為品牌進駐的時候要很多條件。比如說2003年的時候，金鑰匙剛開業(yè)的時候，我們利用幾個家協(xié)幫我們?nèi)フ猩?，我們第一個是給他一個獎勵，以后我們也給很大的優(yōu)惠給他們，發(fā)展一個區(qū)域，比如是玉皇廳，專門做歐式的，我就給一個很好的優(yōu)惠條件給他，但是我的要求是你們家協(xié)要前十位的廠家落戶到我們金鑰匙，包括我們中山的紅木，當(dāng)時我們也通過行業(yè)協(xié)會這邊去招商，所以我希望你們經(jīng)銷商也好，廠家也好，多過來香河看看，多過來我們金鑰匙看看，謝謝。

　　【主持人】：感謝譚總，剛才說了，其實我們很多大品牌實際上在香河這邊做得還是不錯的，所以香河這塊代表了品質(zhì)和價格的競爭力，我們從媒體角度應(yīng)該也要多多宣傳報道。我想請問王總，您給談一下您提升幸福的戰(zhàn)略和措施。

　　心態(tài)很重要

　　【王鐵城】：做任何行業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，有點難處，大家也都能解決，哪個行業(yè)都一樣，不可能干得都那么如魚得水，今年的房地產(chǎn)一打壓，牽涉到家具行業(yè)增長慢一點，還是自己去調(diào)整一下。

　　【主持人】：您怎么調(diào)整呢？

　　【王鐵城】：還是應(yīng)該積極地把自己的困難解決掉，再有心態(tài)得調(diào)整好，心態(tài)不調(diào)整，一天早晚著沒用的急也是沒有用，還是自己把困難解決了，心態(tài)調(diào)整好，我覺得應(yīng)該是最好的。

　　【主持人】：您能透露一下2012年，您打算有哪些調(diào)整嗎？

　　【王鐵城】：邊干邊遇到問題邊解決，遇到問題就解決問題，有的問題沒考慮到，長期打算肯定也不會那么長遠。

　　【主持人】：王總的心態(tài)不錯。嘉億龍館的王總呢？您在2012年有哪些措施？

　　【王振琦】：這個措施不要把問題和困難都想到一個固定模式上來，沒有一個固定模式，也沒有具體說今天、明天會碰到這個問題，后天可能發(fā)生這個情況，不可能的事，關(guān)鍵是怎么面對，人的心態(tài)也好，做事情的方法也好，方式、方法也很重要。方式、方法處理好了或者解決好了，事情也就往好的方面做好了，什么事都一樣，假如你這個問題沒解決，你可能往一個壞的方向或者不利于自己，或者不利于整個社會，包括咱們談到一個社會責(zé)任，其實不同的問題，解決問題的方式也不一樣。人把事想好了，想到了就回去做。

　　【主持人】：兩位王總還是比較實在的。因為時間關(guān)系，我們做一個總結(jié)吧，因為是幸福起航，我希望在座嘉賓對于整個家具行業(yè)、整個家居大行業(yè)有一個幸福的寄語，從我們王總開始，每人一句話就可以了。

　　香河下一程，風(fēng)雨有晴天

　　【王鐵城】：我希望2012年家具行業(yè)，大家都過上好日子。

　　【主持人】：好，感謝，接下來魏總。

　　【魏江】：我希望大家相信香河，香河明天的家具行業(yè)會更好。

　　【主持人】：好，感謝。陳理事長。

　　【陳寶光】：我希望2012年，我們這個行業(yè)都健康、快樂地工作，希望我們行業(yè)的企業(yè)家們、我們的廣大員工們都健康、快樂地工作，有健康、快樂就有幸福。

　　【主持人】：雖然健康和快樂這兩個詞很簡單，但是做起來應(yīng)該很不容易。我們譚總。

　　【譚海良】：就用我們金鑰匙這個品牌說吧，我們金鑰匙為這個行業(yè)打開幸福之門、致富之門，謝謝。

　　【主持人】：感謝譚總，王總。

　　【王振琦】：香河下一程，風(fēng)雨有晴天。

　　【主持人】：感謝我們臺上嘉賓觀點的分享，又有宏觀的，也有微觀的，有實在的，也有很真誠的，我們真的是比較高興跟大家相聚在廣州家具展。接下來有一段時間留給媒體提問，我不知道現(xiàn)場還有沒有媒體在，可以舉手示意我，然后跟臺上的嘉賓做一些交流，有嗎？好，您來說一下。

　　【提問】：我的問題是想請教陳理事長的，剛才陳理事長也說了我們經(jīng)銷商這個群體目前已經(jīng)達到了50萬，目前的經(jīng)銷商確實面臨著很大的困境，我想請教一下陳理事長，您是怎么看待目前我們經(jīng)銷商的一個困局？#p#分頁標題#e#

中國家具協(xié)會副理事長陳寶光

　　【陳寶光】：首先要說明一下，50萬這個數(shù)字不是我的，我只是引用了我今天在微博上看到的，但是我對這個數(shù)字，因為數(shù)字是一個很科學(xué)的東西，我覺得這個數(shù)字可能不準確，但是大概它總可以說明一個情況。說到經(jīng)銷商的困局上，這四位老板說可能能說出更多來。經(jīng)銷商，我跟你講，今年是比較困難，特別是去年，生產(chǎn)企業(yè)能夠支撐，賣場也能夠支撐，唯獨難支撐的就是經(jīng)銷商，因為確實我也認識很多經(jīng)銷商朋友，我對他們在去年賣場所碰到的困難，我也感到非常同情，因為投資是實實在在下去的，我估計像在香河開一個店，100萬是起碼的。但是100萬對一個創(chuàng)業(yè)者來說，也是一筆不小的資金，他很有可能在這一年里頭就付之東流，我覺得我特別同情。當(dāng)然也有一些大的經(jīng)銷商，他們能做得比較好。我對這個問題研究不多，但是我覺得經(jīng)銷商可以走另外一條路子，你單代理一個品牌比較難生存，這個也存在一個整合。我們慢慢通過一種整合，當(dāng)然現(xiàn)在這種情況已經(jīng)有了，做得大的，手里頭代理的起碼10個、8個品牌，它在不同層面上運營，整體它的成本，綜合成本會降低，起碼店租不會少，但是倉儲、人員、裝配工，包括物流配送這一塊，他都會降下來。單一個經(jīng)銷商在這個大海洋里頭，抗擊風(fēng)險的能力太弱了，真的像海洋里的小舢板，一有風(fēng)浪就全軍覆沒，您問我的問題，我也回去再好好琢磨琢磨好嗎？

　　【提問】：謝謝陳理事長。

　　【主持人】：我們走訪了很長時間，發(fā)現(xiàn)廠家不太幸福的感覺主要來自于成本上漲，還有原材料的上漲，以及物流的上漲，還有用工的缺失。經(jīng)銷商這塊最大的不幸福感可能更多來自于賣場的租金，剛才我們理事長說的那個，其實真的是挺難回答的，因為這個困局真的不是一個方面造成的，是很多方面造成的，包括他代理的產(chǎn)品，包括賣場給他的壓力，以及他的一些營銷方式，都是對經(jīng)銷商困局產(chǎn)生影響的多重因素。我不知道在座其他的人有沒有經(jīng)驗上的分享，因為經(jīng)銷商這個群體的確是很弱勢的，虧錢的特別多，尤其是有一些賣場，他的大概虧損面積能達到60%到80%，所以經(jīng)銷商這個群體如果說日子幸福的話，應(yīng)該他是最不幸福的一個群體。其他像金鑰匙的譚總，他是直接降租了，可能給予經(jīng)銷商的扶持、幫助還是比較多的，但是我們媒體也在討論，降租是不是經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的很重要因素。這當(dāng)然是一件好事，但是如何幫助他持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展也是一個很大的課題。還有其他媒體需要提問嗎？

　　【提問】：我想請問金鑰匙的譚總，香河家具城到底應(yīng)該怎么樣去定位，第二個問題是你們的性質(zhì)是服務(wù)的性質(zhì)，還是品牌的展示，金鑰匙應(yīng)該如何去升級？

　　【主持人】：譚總，這個問題很尖銳。#p#分頁標題#e#

金鑰匙館總經(jīng)理譚海良

　　【譚海良】：對，應(yīng)該是很尖銳。香河家具城實際上現(xiàn)在也是一步一步每年在升級，在滿足整個華北地區(qū)銷售的層面。香河家具城低端的產(chǎn)品也有，中端的產(chǎn)品也有，高端的產(chǎn)品現(xiàn)在偏少，所以以后我們中、高、低都要有，要大而全，這是我們大方面的趨勢，要有這樣的規(guī)劃，它才可以生存。如果你來香河家具城可能是1萬個消費者，可能只有10%或者5%左右是賣高端的，如果全部都是高端的買家，你是滿足不了這個高端的人群。

　　還有一些農(nóng)村的，他可能是賣一萬幾塊錢就可以結(jié)婚或者新居入伙，這些產(chǎn)品在香河也有，這樣也行?，F(xiàn)在北京、天津，還有環(huán)渤海地區(qū)，現(xiàn)在開了這么多家具城，我們怎么讓大家過來去香河購買我們的家具，我們肯定從各個方面，從我們的售后服務(wù)，還有一些配送，我們不斷地去完善，最起碼你去到北京的紅星也好，居然之家也好，你的服務(wù)，你的承諾，我香河也有，我金鑰匙也可以做到。還有一個就是說我來香河，我在北京城，過來要過橋費，還有油費，我為什么要過來香河買家具，我們要不斷去研究這個事情，我們必須在服務(wù)，在我們的價格優(yōu)惠方面。因為北京最便宜的租金也要兩三百，有的地方平均租金在600塊錢，東紅星，你看離我們香河只有30分鐘的車程，它的租金是400塊錢，我們現(xiàn)在香河最高的租金估計平均在70塊錢左右。

　　【記者】：現(xiàn)在香河那邊，現(xiàn)在最大的優(yōu)勢是它的成本優(yōu)勢，香河是否更注重于倉儲、物流配送方面的發(fā)展呢？因為這方面是它的優(yōu)勢。

　　【譚海良】：香河家具城是這樣的，去年年底的時候，我們叫武漢大學(xué)的過來做了長期的調(diào)研。長期的調(diào)研以后，實際上我們在香河家具城經(jīng)營的很多都是周邊的廠家，批發(fā)占了他整個營業(yè)額的60%到70%，實際上周邊的一些零售只有占30%到40%左右。好像我們金鑰匙一層全部都是廠家進駐，不是廠家，我都不租給他，全部都是旗艦店，全部都是工廠直銷。如果是工廠直銷的話，你過來買一件家具也是批發(fā)，也是出廠價，所以他就有這個優(yōu)勢，可能北京、天津有一些賣場，他的貨也是在香河進的，在香河這邊采購過去，跟我們說的二手市場銷售出去，本來租金就高，又不是廠家直銷，賣出去肯定貴。

　　【主持人】：其實我們知道臺上嘉賓都是各個賣場或者各個館的總經(jīng)理，可能香河管委會的副主任更有發(fā)言權(quán)，讓李主任跟我們也說兩句。

　　【李玉革】：要說的就是感謝，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、各位媒體朋友光臨我們的新聞發(fā)布會和幸福起航的論壇，一會兒我們的論壇就要結(jié)束了，謝謝大家！

　　【主持人】：感謝。無論您2012年是取得成就感了，還是找到突破困局的辦法了，希望大家都能幸福起航，感謝所有的嘉賓，本次論壇到此結(jié)束，感謝大家。

本頁關(guān)鍵詞：聚焦：幸福起航 危機時代下家居業(yè)的信心突圍